ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 25
CARRIÈRES
1
RÉPONDRE À UNE UNE OBJECTION N'EST PAS SE JUSTIFIER
Traiter une objection, c'est prendre en compte une question ou une
inquiétude du recruteur afin de le RASSURER et le CONVAINCRE. Se précipiter
pour répondre, adopter une posture défensive contribue à nourrir son doute.
Alors avant de répondre, respirez, et prenez votre temps !
3
SOYEZ CONCRET ET CONCIS
DANS VOTRE RÉPONSE
Plus vous illustrez avec des éléments concrets
et factuels, plus vous êtes crédible et
convaincant. Plus votre réponse est directe,
précise et courte, plus vous êtes percutant et
assertif.
5
PRÉPAREZ-VOUS... À IMPROVISER !
Beaucoup de questions, pourtant parfois « classiques »
vous semblent difficiles ou déstabilisantes parce que
vous ne les avez pas préparées. Avant vos entretiens,
faites-vous une liste de questions-réponses et surtout
entraînez-vous le plus possible. Libéré du contenu, vous
concentrerez votre attention et énergie à la relation
inter-personnelle.
2
❙
Coaching
FAITES PRÉCISER
Une objection peut
en cacher 3 autres ! Avant
de répondre allez chercher
l'objection implicite ou
cachée : Qu'entendez-vous
par ? C'est-à-dire ? Votre
interlocuteur se sentira écouté.
Et vous serez plus efficace,
pertinent et ciblé dans votre
réponse.
4
SOIGNEZ VOTRE COMMUNICATION
NON-VERBALE
6
VÉRIFIEZ QU'IL NE RESTE AUCUN DOUTE
CHEZ VOTRE INTERLOCUTEUR
Votre posture et votre voix sont largement aussi
déterminants que le contenu de votre réponse. Alors,
gardez le contact visuel, conservez un débit calme et posé,
restez droit, respirez... Non seulement vous rassurerez
mais vous renforcerez la qualité de votre relation avec
votre interlocuteur.
Rien de pire que de laisser un doute. Assurez-vous que
votre argumentation répond bien à son objection. Si ce
n'est pas le cas, allez chercher par votre questionnement
les questions restantes et faites-y face... jusqu'à la
dernière, avec calme et détermination. Par exemple en
demandant : Cela répond-il pleinement à votre question ?
Retrouvez Laurence sur cette thématique le 30 mars prochain de 12h30 à 13h30 dans le cadre de nos Happy Learning
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concrète. Prochains évènements : 26/3 : teste ton pitch ! 10/04 : teste l'impact de ton résumé LinkedIn.
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ESCP Europe Magazine numéro 177 ❙ MARS/AVRIL 2018
❙
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Table des matières de la publication ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview
Couverture
Editorial
Sommaire
NEWS
Zapping
Ils bougent - Aurélie ROBINEAU-ISRAËL (96), Abdelahad FASSI-FEHRI (74), Benedetto LEVI (13), Étienne DESMET (84)
Agenda/Carnet
LA PERSONNALITÉ DU MOIS - Flore JACHIMOWICZ (MS 04), directrice associée à l’innovation du groupe Société Générale
DOSSIER - LE BONHEUR AU TRAVAIL
CARRIÈRES
Parcours singulier - Chloé BECQUERIAUX(MS 12) Co-fondatrice d’une maison d’édition Jeunesse
Coaching - Faire face aux questions difficiles et aux objections en entretien par Laurence MENARD-ZANTMAN (87)
Créateurs - Etienne BATEMAN (17) – Shaka Poke
Créateurs - Jacques LAVIE (16) – BnbLord
RÉSEAU
Échos du réseau - Les délégués honorés chez Artcurial - Promo 57 – Jean-Louis RIALLIN
Échos du réseau - Le Brexit… Repenser l’Europe
Échos du réseau - Retour sur la conférence avec le président de l’ONERA
À lire
CAMPUS
École - Career Development Programme for Women
École - ESCP Europe teaches family-run electrical wholesalers how to manage digitalisation
École - The Happiness & Management Research Centre in Madrid campus
École - En bref…
École - Le travail des étudiants au sein des chaires récompensé
École - Students’ work within the chairs rewarded
Fondation - Comment orienter efficacement votre Impôt sur la Fortune Immobilière (IFI – ex ISF), vers ESCP Europe ?
Student life - Le BDE, coeur de la vie étudiante depuis 1819
Student life - Le Cinéma en Version Originale
LA VIE DES ENTREPRISES
CETTE ANNÉE-LÀ - 2009 : La création du 1er séminaire européen « Start@Europe »
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Couverture
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Pub1
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Editorial
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Sommaire
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 3
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Zapping
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 5
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Ils bougent - Aurélie ROBINEAU-ISRAËL (96), Abdelahad FASSI-FEHRI (74), Benedetto LEVI (13), Étienne DESMET (84)
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 7
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 8
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 9
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Agenda/Carnet
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 11
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - LA PERSONNALITÉ DU MOIS - Flore JACHIMOWICZ (MS 04), directrice associée à l’innovation du groupe Société Générale
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 13
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 14
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 15
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - DOSSIER - LE BONHEUR AU TRAVAIL
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 17
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 18
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 19
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 20
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 21
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Parcours singulier - Chloé BECQUERIAUX(MS 12) Co-fondatrice d’une maison d’édition Jeunesse
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 23
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Coaching - Faire face aux questions difficiles et aux objections en entretien par Laurence MENARD-ZANTMAN (87)
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 25
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Créateurs - Etienne BATEMAN (17) – Shaka Poke
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 27
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Créateurs - Jacques LAVIE (16) – BnbLord
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 29
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Échos du réseau - Les délégués honorés chez Artcurial - Promo 57 – Jean-Louis RIALLIN
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Échos du réseau - Le Brexit… Repenser l’Europe
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Échos du réseau - Retour sur la conférence avec le président de l’ONERA
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 33
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - À lire
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 35
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - École - Career Development Programme for Women
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 37
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - École - ESCP Europe teaches family-run electrical wholesalers how to manage digitalisation
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 39
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - École - The Happiness & Management Research Centre in Madrid campus
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 41
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - École - En bref…
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 43
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 44
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 45
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - École - Le travail des étudiants au sein des chaires récompensé
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - École - Students’ work within the chairs rewarded
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Fondation - Comment orienter efficacement votre Impôt sur la Fortune Immobilière (IFI – ex ISF), vers ESCP Europe ?
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 49
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Student life - Le BDE, coeur de la vie étudiante depuis 1819
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 51
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 52
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - Student life - Le Cinéma en Version Originale
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 54
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - LA VIE DES ENTREPRISES
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 56
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 57
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 58
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 59
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 60
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 61
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 62
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 63
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 64
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 65
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 66
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 67
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 68
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 69
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 70
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 71
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - CETTE ANNÉE-LÀ - 2009 : La création du 1er séminaire européen « Start@Europe »
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 73
ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 74
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