Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 17

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Les Clés de la presse - été 2017

Les Echos

Des innovations en cascade

Depuis 2016, les Echos organise à Paris avec Publicis un salon des start-up : Viva technology.

personnes, soit plus que l'objectif fixé
(50 000), du 15 au 17 juin.
Et le groupe ne s'est pas arrêté là :
des plateformes comme celle d'annonces
légales, le développement de Dematis,
site de publication des marchés publics,
les Echos études et les Echos formations,
avec la création des « lunch and learn »,
en 2016, rendez-vous de veille sur les
dernières tendances digitales... Des
« learning expeditions » devraient aussi
voir le jour d'ici à la fin de l'année,
afin d'emmener les clients visiter, à
l'étranger, l'écosystème des start-up et
la transformation digitale. Le tout avec
une seule et même ambition : « offrir aux
lecteurs tout ce dont ils ont besoin dans
leur vie », récapitule le Pdg.

d'abonnements « platinium », qui feront
bénéficier de package aux clients, par
exemple le journal quotidien, son supplément week-end, une place pour le forum
Netexplo, ou des études spécifiques. La
promesse : offrir aux entreprises un
mélange de contenus et de services autour
de trois grands piliers complémenLes Echos

Au-delà des innovations sur les produits existants, Francis Morel rappelle
les différents lancements que le groupe
a initiés. Cinq à six par an. Le supplément les Echos week-end, créé il y a un
an et demi, en est un exemple. « Il a su
trouver un ton original, celui des Echos
avec un certain recul », commente-t-il.
On peut aussi citer les Echos start, qui
a vocation depuis 2015 à s'adresser aux
jeunes passant du monde estudiantin à
celui de l'emploi, les Echos business,
cahier spécial sous forme de boîte à
outils des entreprises tous les lundis,
des applications mobiles, etc.
Dans cette veine, les activités de
diversification ont aussi connu de nombreuses évolutions. Début 2016, le
groupe a racheté Pelham média, pour se
renforcer sur le brand content, et ainsi
développer son département les Echos
publishing. L'événementiel, lui aussi, a
fait l'objet de l'attention du groupe,
notamment avec l'organisation, en juin
2016, de la première édition du salon
Viva technology, en partenariat avec le
groupe Publicis. 45 000 personnes se sont
promenées dans les couloirs du parc des
expositions de Versailles, qui accueillait plus de 600 speakers internationaux. En 2017, l'événement a de nouveau
fait ses preuves : il a rassemblé 60 000

2017, une nouvelle ère

||Chiffres clés ||
● Le chiffre d'affaires du groupe
a augmenté de 21 % depuis 2013.
Il est, en 2016, de 172 millions
d'euros, soit une croissance
de 10 % par rapport à 2015
et de 2 % à périmètre constant.
● Le news (diffusion + digital)
représente les deux tiers
de l'activité. Parmi ses revenus,
la publicité représente un tiers,
l'abonnement environ 20 %,
le digital 30 % du chiffre d'affaires.
● Les Echos compte 9,8 millions
de lecteurs, dont 80 % sur le digital.
● Sa diffusion France payée en 2016
est de 127 389 exemplaires,
soit une progression
pour la 7ème année consécutive
et de 1 % sur les douze derniers mois.
● En avril 2017, les Echos a battu
son record historique,
avec 127 873 exemplaires
en diffusion France payée.

Pour 2017, l'enjeu est de « donner
une vraie cohérence à tout cela », souligne Christophe Victor. Le groupe
vient de racheter Netexplo, observatoire du digital et de ses usages, de
lancer The Innovator, un magazine en
langue anglaise distribué sur les
grands événements internationaux de la
technologie - le premier, évidemment,
est paru à l'occasion de Viva technology - et de nouer un partenariat
pérenne avec Linkedin, pour renforcer
la brique conversationnelle du groupe.
Les objectifs sont clairs : « poursuivre une croissance des abonnements de
5 % par an d'ici à fin 2018, et que les
abonnements digitaux représentent 50 %
de la diffusion dans dix-huit mois,
contre 35 % aujourd'hui », déclare Christophe Victor, le directeur général délégué. Pour ce faire, les Echos entend bien
continuer le développement de ses services. Le groupe réfléchit à un nouveau
mode de marketing, notamment à des offres

Christophe Victor est directeur général
délégue depuis 2011.

taires : les news (« des contenus pour
inspirer »), les talks (« l'échange avec
ses pairs ») et le coaching (« des
conseils et services pour piloter son
activité »). Les Echos se dote ainsi
d'une nouvelle baseline : « bienvenue
dans la nouvelle Echosnomie », portée par
une campagne de communication.
Francis Morel considère avoir « su
intégrer le digital ». Pour lui, si les
services représentent aujourd'hui un
tiers du chiffre d'affaires, cette
activité peut encore être développée,
notamment à l'international, grâce à un
média fort, une marque ancrée, même si
le journal papier, à lui seul, n'est pas
bénéficiaire. « C'est le mix qui assure
le succès, la concordance des deux qui
est vertueuse », plaide-t-il.
Justine Cantrel



Les Clés de la presse - Magazine n°48

Table des matières de la publication Les Clés de la presse - Magazine n°48

Couverture
Sommaire
L’événement
Le bilan de la presse
Les recettes de la presse qui marche
La saison intense de l’ACPM
Le dossier Les médias montent au front sur la vidéo
La tendance Le son, nouvel eldorado des pure-players
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - Couverture
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - Sommaire
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 3
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - Le bilan de la presse
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 5
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 6
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 7
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 8
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 9
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 10
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 11
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 12
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 13
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 14
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 15
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - Les recettes de la presse qui marche
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 17
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 18
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 19
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 20
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 21
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 22
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 23
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - La saison intense de l’ACPM
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 25
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 26
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 27
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 28
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 29
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - Le dossier Les médias montent au front sur la vidéo
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 31
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 32
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 33
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 34
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 35
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 36
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 37
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 38
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 39
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 40
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 41
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - La tendance Le son, nouvel eldorado des pure-players
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 43
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 44
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 45
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 46
Les Clés de la presse - Magazine n°48 - 47
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