Bulletin SNPI - 2/2019 - 36

Social

ÉTUDE :
Analyse d'une tentative de requalification
en salariat d'un contrat de négociateur indépendant
(agent commercial)
La requalification d'un contrat d'agent commercial en contrat de négociateur salarié peut résulter d'un contrôle
URSSAF qui se serait mal passé. C'est en général ce cas qui est le plus redouté par les entreprises. Il y a pourtant
une autre situation pouvant amener à une requalification : celle où l'action est portée directement par l'agent
commercial lui-même. Aussi faut-il être particulièrement vigilant pour ce type de collaboration. Tel est le cas
dans l'affaire présentée ci-dessous, issue d'une décision de la cour d'appel de Paris en date du 20 novembre 2018
(n° 16/12474). Cet exemple constitue un bon « cas d'école ».
Rappel des faits : une agence immobilière passe un contrat avec une agent commerciale. Après quelques mois,
constatant que son activité ne lui génère que peu de revenus, l'agent commerciale décide de prendre acte de la
rupture de son contrat en reprochant à l'agence de ne pas lui fournir assez d'affaires à traiter. Par la suite, l'agent
commerciale saisit le conseil de prud'hommes en invoquant un lien de subordination se basant sur des conditions
d'exécution contestables de son contrat et son implication dans un service organisé, et concluant à une situation
de travail devant être requalifiée en salariat.
Cette demande pourrait avoir de lourdes conséquences financières : plus de 110 000 € de rappel d'éléments de
rémunération (hors charges patronales en sus !) et presque l'équivalent au titre de divers sommes en réparation du
préjudice subi. Il va sans dire que pour une petite agence, une telle décision conduit à la faillite, sauf à avoir une très
bonne trésorerie pour y faire face.
Notons en premier lieu, que dans cette situation, c'est à l'agent commerciale de rapporter la preuve de
l'existence d'un contrat de travail avec comme point clef : la réalité d'un lien de subordination. En effet, son statut
d'indépendante fait peser sur elle une présomption de non-salariat.
Les différents arguments présentés par l'agent commerciale vont pourtant se heurter à l'analyse des juges qui ne
vont en retenir aucun et vont finalement rejeter la demande de requalification. Nous pointerons ensemble ces
points pour comprendre les raisons de leur échec.
Dans l'affaire présentée, pour étayer sa demande, l'agent commerciale va développer 12 arguments, certains
relevant parfois d'une même thématique. Selon elle :
1) E lle disposait d'une carte de visite sans la mention de sa qualité d'agent commercial et d'une adresse mail au nom
de l'agence qu'elle était contrainte d'utiliser de même que des cartes de vœux de l'enseigne représentée.
L'obligation de faire figurer sa qualité d'agent commercial sur les cartes de visite s'impose au négociateur
indépendant avant tout et non à l'agent immobilier (article 6-2 de la Loi du 2 janvier 1970). Cette information
visée par le législateur est à l'attention de la clientèle et non en lien avec le contrat passé avec une agence ! C'est
à lui de s'assurer qu'il est en règle. L'absence de cette précision ne conduit en rien à créer automatiquement un
lien de subordination.

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Bulletin SNPI - 2/2019

Table des matières de la publication Bulletin SNPI - 2/2019

Couverture
Sommaire
ÉDITORIAL
NOUVELLES BRÈVES
EXPERTISE
INFORMATIONS PROFESSIONNELLES
SOCIAL
LÉGISLATION - RÉGLEMENTATION
JURISPRUDENCE – RÉPONSES MINISTÉRIELLES
INTERNET
ADRESSES
CHIFFRES
BIBLIOGRAPHIE
Bulletin SNPI - 2/2019 - Couverture
Bulletin SNPI - 2/2019 - 2
Bulletin SNPI - 2/2019 - 3
Bulletin SNPI - 2/2019 - Sommaire
Bulletin SNPI - 2/2019 - 5
Bulletin SNPI - 2/2019 - 6
Bulletin SNPI - 2/2019 - 7
Bulletin SNPI - 2/2019 - ÉDITORIAL
Bulletin SNPI - 2/2019 - NOUVELLES BRÈVES
Bulletin SNPI - 2/2019 - 10
Bulletin SNPI - 2/2019 - 11
Bulletin SNPI - 2/2019 - 12
Bulletin SNPI - 2/2019 - 13
Bulletin SNPI - 2/2019 - EXPERTISE
Bulletin SNPI - 2/2019 - 15
Bulletin SNPI - 2/2019 - INFORMATIONS PROFESSIONNELLES
Bulletin SNPI - 2/2019 - 17
Bulletin SNPI - 2/2019 - 18
Bulletin SNPI - 2/2019 - 19
Bulletin SNPI - 2/2019 - 20
Bulletin SNPI - 2/2019 - 21
Bulletin SNPI - 2/2019 - 22
Bulletin SNPI - 2/2019 - 23
Bulletin SNPI - 2/2019 - 24
Bulletin SNPI - 2/2019 - 25
Bulletin SNPI - 2/2019 - 26
Bulletin SNPI - 2/2019 - SOCIAL
Bulletin SNPI - 2/2019 - 28
Bulletin SNPI - 2/2019 - 29
Bulletin SNPI - 2/2019 - 30
Bulletin SNPI - 2/2019 - 31
Bulletin SNPI - 2/2019 - 32
Bulletin SNPI - 2/2019 - 33
Bulletin SNPI - 2/2019 - 34
Bulletin SNPI - 2/2019 - 35
Bulletin SNPI - 2/2019 - 36
Bulletin SNPI - 2/2019 - 37
Bulletin SNPI - 2/2019 - 38
Bulletin SNPI - 2/2019 - 39
Bulletin SNPI - 2/2019 - 40
Bulletin SNPI - 2/2019 - 41
Bulletin SNPI - 2/2019 - 42
Bulletin SNPI - 2/2019 - 43
Bulletin SNPI - 2/2019 - 44
Bulletin SNPI - 2/2019 - 45
Bulletin SNPI - 2/2019 - LÉGISLATION - RÉGLEMENTATION
Bulletin SNPI - 2/2019 - 47
Bulletin SNPI - 2/2019 - 48
Bulletin SNPI - 2/2019 - 49
Bulletin SNPI - 2/2019 - 50
Bulletin SNPI - 2/2019 - 51
Bulletin SNPI - 2/2019 - 52
Bulletin SNPI - 2/2019 - 53
Bulletin SNPI - 2/2019 - 54
Bulletin SNPI - 2/2019 - 55
Bulletin SNPI - 2/2019 - 56
Bulletin SNPI - 2/2019 - 57
Bulletin SNPI - 2/2019 - 58
Bulletin SNPI - 2/2019 - 59
Bulletin SNPI - 2/2019 - JURISPRUDENCE – RÉPONSES MINISTÉRIELLES
Bulletin SNPI - 2/2019 - 61
Bulletin SNPI - 2/2019 - 62
Bulletin SNPI - 2/2019 - 63
Bulletin SNPI - 2/2019 - 64
Bulletin SNPI - 2/2019 - 65
Bulletin SNPI - 2/2019 - 66
Bulletin SNPI - 2/2019 - 67
Bulletin SNPI - 2/2019 - 68
Bulletin SNPI - 2/2019 - 69
Bulletin SNPI - 2/2019 - 70
Bulletin SNPI - 2/2019 - 71
Bulletin SNPI - 2/2019 - 72
Bulletin SNPI - 2/2019 - 73
Bulletin SNPI - 2/2019 - 74
Bulletin SNPI - 2/2019 - 75
Bulletin SNPI - 2/2019 - 76
Bulletin SNPI - 2/2019 - 77
Bulletin SNPI - 2/2019 - 78
Bulletin SNPI - 2/2019 - 79
Bulletin SNPI - 2/2019 - 80
Bulletin SNPI - 2/2019 - 81
Bulletin SNPI - 2/2019 - 82
Bulletin SNPI - 2/2019 - 83
Bulletin SNPI - 2/2019 - 84
Bulletin SNPI - 2/2019 - 85
Bulletin SNPI - 2/2019 - 86
Bulletin SNPI - 2/2019 - 87
Bulletin SNPI - 2/2019 - 88
Bulletin SNPI - 2/2019 - 89
Bulletin SNPI - 2/2019 - 90
Bulletin SNPI - 2/2019 - 91
Bulletin SNPI - 2/2019 - 92
Bulletin SNPI - 2/2019 - 93
Bulletin SNPI - 2/2019 - INTERNET
Bulletin SNPI - 2/2019 - ADRESSES
Bulletin SNPI - 2/2019 - CHIFFRES
Bulletin SNPI - 2/2019 - 97
Bulletin SNPI - 2/2019 - BIBLIOGRAPHIE
Bulletin SNPI - 2/2019 - 99
Bulletin SNPI - 2/2019 - 100
Bulletin SNPI - 2/2019 - 101
Bulletin SNPI - 2/2019 - 102
Bulletin SNPI - 2/2019 - 103
Bulletin SNPI - 2/2019 - 104
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https://www.nxtbook.fr/newpress/SNPI/Bulletin-SNPI-2017_3
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https://www.nxtbook.com/newpress/SNPI/Bulletin-SNPI-2013_3
https://www.nxtbook.com/newpress/SNPI/Bulletin-SNPI-2013_2
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https://www.nxtbook.com/newpress/SNPI/Bulletin-SNPI-2012_2
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