La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 57

| LU POUR VOUS |
Par JEAN-MICHEL GARRIGUES, Directeur des Ressources Humaines
et du développement, BLB Associés
7 NÉGOCIATIONS QUI ONT
FAIT L'HISTOIRE DE FRANCE
Jean-Edouard Grésy & Éric le Deley - Fil Rouge 2021
L
a vulgarisation est une
noble œuvre quand elle
agrège un sujet passionnant
et une approche
vertueuse. Tel est, le cas
de ce livre de près de 300
pages, écrit par deux
experts de la négociation (politique,
diplomatique, sociale), emportés par
leur dessein pédagogique.
Les dates historiques les plus
connues sont le plus souvent des
guerres, comme l'illustre intelligemment
l'introduction de l'ouvrage.
Une culture générale basique reconnaît
une dizaine de dates, alors que
même des esprits éveillés peuvent
ne pas connaître les dates de grands
traités de paix, ni même leur nom.
Revitaliser les étapes
essentielles
Pourtant, ces négociations de fin de
conflit ont eu dans l'histoire de notre
pays des effets positifs et durables.
Car laisser l'issue d'une guerre au
seul bénéfice des armes engendre
le plus souvent des situations alarmantes,
laissant couver à petit feu
la gangrène de la frustration, de la
revanche vis-à-vis d'un destin militairement
funeste.
Certes, il en faut, de la grandeur
d'âme, de l'intelligence de situation,
pour savoir ne pas profiter d'un
avantage armé, vouloir limiter son
ambition, et traiter le féal vaincu
avec soin pour lui proposer une solution
honorable. Et si le vainqueur
ne sait pas offrir un possible terrain
d'entente, il faut au soumis savoir
manœuvrer finement pour arranger
le contexte à sa sauce.
Notons que ces situations d'intermédiation
ne sont pas nécessairement
liées à un conflit ou à des
velléités diplomatiques. Les auteurs
détaillent par exemple le long processus
d'adoption de la loi défendue
avec brio par Simone Veil en 1974,
et le lecteur peut alors constater que
la période a écarté les violences physiques
pour laisser libre cours à une
incroyable violence morale...
Revaloriser les réputations
ternies
Nul ne saurait contester les mérites
des grands négociateurs, en général,
et en particulier ceux détaillés
dans le livre, de Louis XI à Winston
Churchill, de Catherine de Médicis à
Jules Mazarin. Pourtant, l'Histoire
les a souvent affublés de sobriquets
peu valorisants, faisant souvent
référence à des animaux fielleux
ou des infirmités physiques (« le
diable boiteux » pour Talleyrand,
par exemple). Comme l'expliquent
parfaitement les auteurs, ce constat
est dû à l'emploi massif d'une qualité
substantielle en pareil cas : la ruse,
souvent alors qualifiée de fourberie,
de duperie, de malignité.
Cette conception occidentale se
heurte à la vision extrême-orientale,
notamment chinoise, dans laquelle
la négociation est un art véritable, où
jouer avec son adversaire comme au
mah-jong est une mission subtile et
extrêmement valorisée, où manier
des stratagèmes complexes est un
signe indubitable de reconnaissance
publique.
Réévaluer les images mièvres
Très intelligemment, ce livre ne se
contente pas de présenter les personnages,
les situations, les modes
opératoires, dans un texte qui se lit
vraiment comme un roman historique
de bel aloi. Dans chaque cas, il
aborde, clairement et sans artifice,
après le récit, les 3 facettes de cet
art de négocier : les personnes, les
problèmes, les processus.
Ces rubriques « trois leçons d'hier
pour aujourd'hui » sont clairement
déconnectées de l'histoire,
et permettent au lecteur de retenir
l'essentiel de l'apport de chaque
négociateur, de chaque stratégie
employée pour parvenir à ses fins,
de l'utilisation des points forts et
des points faibles de chaque partie
adverse.
Jamais pédant, jamais lassant, ce
traité de l'art et de l'intérêt de la
négociation est une heureuse trouvaille,
une belle idée de lecture pour
se détendre en s'instruisant, pour se
fortifier en se construisant. Un livre
qu'on retient et sur lequel on revient
inlassablement.
LA REVUE RH&M N°82 | JUILLET 2021 | P.57

La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021

Table des matières de la publication La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021

ÉDITO - JACQUES ADOUE
FORCES ET IDÉES - CHRISTOPHE CAUPENNE
SOMMAIRE
LE GRAND ENTRETIEN - DAVID LOEW, Chief Executive Officer - IPSEN
LES ENTRETIENS RH&M
- Jean-Yves CHAMEYRAT | DRH Groupe STEF
- Anne-Sophie CHAUVEAU-GALAS | Chief Human Resources Officer ALSTOM
REGARDS CROISÉS - Gabrielle HALPERN | Philosophe
Nos start-up ont du talent ! Orange Fab, RHMPépites, MySantéClair
TENDANCES RH
- DÉCRYPTAGE | Dominique THIBONNET et Valérie KLEPAC, De la nécessité de davantage former les équipes de développement RH
- TÉMOIGNAGE | Armand MENNECHET et Michel PERRAULT, La RH, fonction du dérèglement global ?
- DÉCRYPTAGE | Carine CELNIK, Le défi d’un onboarding réussi en temps de pandémie
- DÉCRYPTAGE | Jérémy GAUTRET, Les principaux enjeux RH et les grandes tendances en matière de rémunération
MANAGEMENT - DÉCRYPTAGE | Yves MAXANT, La posture du dirigeant dans un monde du travail en mutation
LES CHAIRES DE L’ESCP BS
PAROLE DE COACH | Sophie COURTANT
DÉBATS & IDÉES | Patrick MARGRON
OPEN INNOVATION EN RH | Emmanuel BAUDOIN
LES ACTUALITÉS BRULANTES DES DRH D’ETI | Damien RISO
CONSEIL EN DIGITAL / ZOOM SUR UNE START-UP
PERFORMANCE SOCIALE
- Nicolas MANCRET | L’acceptation d’une rétrogradation disciplinaire ne prive pas le salarié de contester la sanction en justice
- Sylvie CORMIER | MONEXT casse les codes de la reconnaissance en entreprise
RECHERCHES ACADÉMIQUES - Jean-Marie PERETTI | État de la recherche sur l’éthique en gestion des Ressources Humaines
CHRONIQUES
- DE L’INNOVATION | Sylvie BREMOND-MOOKHERJEE, L’innovation, compétence indispensable du Leader dans le monde du « vivre avec »
- DU FUTUR | Fabienne GOUX BAUDIMENT, Agir X.0 : Open up !
- DE LA COMPLIANCE | Blandine CORDIER-PALASSE, Évaluation de Comex/Codir : un levier puissant et à la portée de toutes les entreprises
- DU MANAGEMENT STRATÉGIQUE | Dominique TURCQ, Le travail post-Covid : le trajet domicile travail comme facteur stratégique en RH
RH À L’INTERNATIONAL - Marc DELUZET | L’après Covid-19 des Ressources Humaines
FOCUS - LE CAHIER RH DES MANAGERS
LIBRIS CLUB RH&M
- LU POUR VOUS - Jean-Michel GARRIGUES
- À VOUS DE LIRE | Michel SAPRANIDES
- LA SÉLECTION LIBRIS CLUB
REPORTAGES
- Trophées des CoDir 2020
- Trophées de l’Equipe RH Digitale 2021
- Trophées Mieux Vivre en Entreprise 2020
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 1
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 2
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - ÉDITO - JACQUES ADOUE
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 4
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - FORCES ET IDÉES - CHRISTOPHE CAUPENNE
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 6
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - SOMMAIRE
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - LE GRAND ENTRETIEN - DAVID LOEW, Chief Executive Officer - IPSEN
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 9
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 10
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 11
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - Jean-Yves CHAMEYRAT | DRH Groupe STEF
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 13
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - Anne-Sophie CHAUVEAU-GALAS | Chief Human Resources Officer ALSTOM
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 15
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - REGARDS CROISÉS - Gabrielle HALPERN | Philosophe
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 17
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - Nos start-up ont du talent ! Orange Fab, RHMPépites, MySantéClair
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 19
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 20
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 21
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - DÉCRYPTAGE | Dominique THIBONNET et Valérie KLEPAC, De la nécessité de davantage former les équipes de développement RH
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 23
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - TÉMOIGNAGE | Armand MENNECHET et Michel PERRAULT, La RH, fonction du dérèglement global ?
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 25
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - DÉCRYPTAGE | Carine CELNIK, Le défi d’un onboarding réussi en temps de pandémie
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 27
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - DÉCRYPTAGE | Jérémy GAUTRET, Les principaux enjeux RH et les grandes tendances en matière de rémunération
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 29
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - MANAGEMENT - DÉCRYPTAGE | Yves MAXANT, La posture du dirigeant dans un monde du travail en mutation
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 31
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - LES CHAIRES DE L’ESCP BS
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - PAROLE DE COACH | Sophie COURTANT
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - DÉBATS & IDÉES | Patrick MARGRON
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - OPEN INNOVATION EN RH | Emmanuel BAUDOIN
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - LES ACTUALITÉS BRULANTES DES DRH D’ETI | Damien RISO
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - CONSEIL EN DIGITAL / ZOOM SUR UNE START-UP
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - Nicolas MANCRET | L’acceptation d’une rétrogradation disciplinaire ne prive pas le salarié de contester la sanction en justice
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 39
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - Sylvie CORMIER | MONEXT casse les codes de la reconnaissance en entreprise
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 41
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - RECHERCHES ACADÉMIQUES - Jean-Marie PERETTI | État de la recherche sur l’éthique en gestion des Ressources Humaines
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 43
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - DE L’INNOVATION | Sylvie BREMOND-MOOKHERJEE, L’innovation, compétence indispensable du Leader dans le monde du « vivre avec »
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - DU FUTUR | Fabienne GOUX BAUDIMENT, Agir X.0 : Open up !
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - DE LA COMPLIANCE | Blandine CORDIER-PALASSE, Évaluation de Comex/Codir : un levier puissant et à la portée de toutes les entreprises
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - DU MANAGEMENT STRATÉGIQUE | Dominique TURCQ, Le travail post-Covid : le trajet domicile travail comme facteur stratégique en RH
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - RH À L’INTERNATIONAL - Marc DELUZET | L’après Covid-19 des Ressources Humaines
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 49
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 50
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - FOCUS - LE CAHIER RH DES MANAGERS
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 52
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 53
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 54
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 55
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 56
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - LU POUR VOUS - Jean-Michel GARRIGUES
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - À VOUS DE LIRE | Michel SAPRANIDES
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - LA SÉLECTION LIBRIS CLUB
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 60
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 61
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - Trophées des CoDir 2020
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 63
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - Trophées de l’Equipe RH Digitale 2021
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - - Trophées Mieux Vivre en Entreprise 2020
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 66
La revue RH&M - N°82 - Juillet 2021 - 67
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