NEOMA Alumni Mag - N°33 - Décembre 2022 - 68

LES DOSSIERS DES ENTREPRISES -
FINANCE
DES MÉTIERS QUI FONT SENS !
DIRECTEUR DU RÉSEAU FRANCE ET
DOM DE LA BANQUE DE
FINANCEMENT ET D'INVESTISSEMENT
DE LA BANQUE POSTALE, BENOÎT
DE ROSAMEL (MBA FT 92) NOUS
PRÉSENTE SA DIRECTION, SON
POSITIONNEMENT ET LES
PERSPECTIVES DE CARRIÈRE
QU'ELLE PEUT OFFRIR À DE JEUNES
DIPLÔMÉS. ENTRETIEN.
BIO EXPRESS
Benoît de Rosamel débute sa carrière en 1997 au sein
du groupe FININDUS comme chargé d'affaires
entreprises Pro-PME. En 2000, il rejoint la banque
italienne Sanpaolo puis Palatine où il poursuit une
carrière commerciale en entreprise en agence au sein
du Réseau, jusqu'à prendre la responsabilité du
marketing pour le marché Entreprise. Il intègre La
Banque Postale en janvier 2010, comme directeur du
marché pro et entreprise. En mars 2012, il est nommé
directeur régional Méditerranée des activités
commerciales du Secteur Public Local. Puis, en 2015,
des activités Secteur Public, Entreprises et Pros. En
avril 2019, il est nommé directeur du Réseau France et
DOM de la banque de financement et d'investissement.
Quel est le périmètre d'action de votre
direction ? À sa tête, quelle est votre feuille de
route ?
Le réseau « Entreprises et territoires » de la Banque
de Financement et d'Investissement de La Banque
Postale regroupe toutes les activités de banque
commerciale, de financement et d'investissement
de notre entreprise. Il se concentre essentiellement
sur deux grands secteurs :
* Secteur Public Local, avec le financement des
collectivités locales, des bailleurs sociaux, des
hôpitaux, des EPHAD, mais aussi des entreprises
publiques locales comme les entreprises du
transport (RATP...) ou encore les sociétés d'aménagement
public immobilier...
* Les Entreprises sur tout le territoire et plus particulièrement
les ETI et PME qui réalisent un
chiffre d'affaires compris entre 3 millions et 1,5
milliard d'euros.
Dans ce cadre, ma principale mission est de veiller
au développement de ce réseau et donc de sa
clientèle. C'est une activité assez récente qui a vu
le jour en 2012. Dix ans plus tard, nous poursuivons
et accélérons son développement commercial
dans un paysage financier où on retrouve des
acteurs et établissements bancaires très connus,
comme les grands groupes mutualistes et les
banques nationales, etc.
L'enjeu est de développer notre visibilité pour renforcer
notre positionnement sur ce segment afin,
notamment d'être identifiés et reconnus par nos
différents prospects et clients. Il s'agit aussi d'accompagner
le développement de la banque de
financement et d'investissement, dont la mission
est de proposer aux clients des expertises et des
services à très forte valeur ajoutée, comme des
opérations de financements structurés, d'investissement
en ingénierie financière ou de gestion de
risques. Notre enjeu, à ce niveau, est de construire
une banque d'experts et de conseil qui vient com-
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pléter notre offre commerciale. Enfin, nous aidons
aussi nos clients à mieux appréhender la dimension
RSE en mettant à leur disposition un conseil
et des produits qui leur permettent de s'emparer
de ces problématiques environnementales et
sociétales aujourd'hui incontournables : prêts
verts, financement de la transition écologique...
Comment cela se traduit-il en termes de
métiers qu'on peut retrouver au sein de votre
direction ?
Il y a, tout d'abord, les métiers dits commerciaux
généralistes qui accompagnent le client dans sa
vision globale de ses besoins crédit, flux, placement,
et des métiers supports : animation commerciale,
expert placement, crédit, support pilotage
commercial, etc. Ce sont tous des métiers transverses
qui sollicitent donc les différents métiers
spécialisés de la banque de financement et
d'investissement et dont la principale finalité
est de commercialiser nos offres auprès de nos
différentes cibles. Mais surtout les conseiller sur
des problématiques
financières
complexes.
Aujourd'hui, cela représente plus de 500 personnes
dans notre réseau. Et à cela s'ajoutent
des métiers d'experts qui couvrent un large panel
d'activités : analyse financière, financement
d'actifs et de projets, salle de marché, placement
privé... Concrètement, ces diverses expertises
viennent appuyer notre réseau commercial. Il y a
également les métiers de transaction banking ou
de gestion de flux, mais aussi des fonctions de
supports, d'animation commerciale ou relevant du
marketing.
Sur un plan personnel, qu'appréciez-vous
dans vos fonctions actuelles ?
J'apprécie l'esprit entrepreneurial et « start-up » de
cette activité en plein développement. Au quotidien,
avec les différentes équipes, nous construisons
cette banque de financement et
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