NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 52

MAGAZINE
DO'S & DON'TS DE LA PROSPECTION COMMERCIALE
GRÂCE AU RÉSEAU
+20%
de salaire en moyenne
pour les postes trouvés
par le marché caché.
* Pas de prospection commerciale via l'annuaire NEOMA Alumni ! L'utilisation de bases de
données, telles que NEOMA Alumni, doit être limitée aux usages autorisés par son propriétaire.
La prospection commerciale à partir de la base de données NEOMA Alumni est interdite
et constitue donc une collecte déloyale des données. Après la prise de contact, la personne
doit avoir le consentement du contact avant de lui proposer une offre.
30%
en moyenne des
invitations argumentées
sur LinkedIn sont
acceptées, un taux qui
est bien meilleur pour
les personnes avec
lesquelles vous
partagez une école.
* Prospection commerciale via son réseau :
- Courrier électronique : pas de message commercial sans accord du destinataire.
Quand bien même les données sont rendues publiquement et volontairement
accessibles, le consentement doit être recueilli préalablement à toute sollicitation
commerciale.
- Téléphone : possible si les personnes sont, au moment de la collecte de leur numéro
de téléphone, informées de l'utilisation de leurs données à des fins de prospection.
À tout moment, le contact peut décider que ses données ne soient plus utilisées pour
des motifs business.
* Prospection commerciale possible sur LinkedIn. À partir du moment où une personne
accepte la demande de connexion, il est possible d'engager des démarches commerciales. En
revanche, elles ne sont possibles que par le biais de LinkedIn. Attention, bien que les données
soient rendues publiquement accessibles sur LinkedIn, la CNIL rappelle que la prospection
directe en l'absence de consentement de la personne concernée est prohibée.
* Respecter le droit d'opposition : supprimer tout contact en ayant fait la demande.
* Renouveler la demande d'autorisation de démarchage : à faire tous les trois ans en cas
d'inactivité de la personne. En fonction, conserver ses données ou les supprimer.
* Nettoyer sa base de données prospects tous les ans.
❱❱❱
de NEOMA qui échangent) ou faire comprendre à
son contact qu'on peut lui apporter quelque chose.
Isabelle Sthémer estime même qu'il convient
d'identifier ce qu'on peut offrir à son contact dans
le cadre de la préparation de son entretien réseau.
« Bien cibler son interlocuteur c'est aussi lui faire
comprendre qu'on s'est renseigné sur qui il est et
ce qu'il fait », dit Caroline Avot. Sur LinkedIn par
exemple, elle recommande vivement d'ajouter un
message d'accompagnement à son invitation pour
contextualiser la demande de connexion.
Enfin, la prise de contact ne doit ni avoir une
approche commerciale dans le cadre du lancement
d'une offre, ni demander un poste lors d'une
recherche d'emploi... les gens s'en doutent. Des
exemples de questions ? Quel est votre job, vos
missions, à qui reportez-vous... Quelle est votre
compréhension du marché... Avez-vous une astuce
pour networker sur LinkedIn ? « Deux membres
d'un même groupe LinkedIn peuvent s'envoyer
des messages gratuits sans compte Premium
payant », précise Caroline Avot.
CHANGER DE DÉMARCHE EN FONCTION
DE SON OBJECTIF ?
Se rapprocher des personnes dont les métiers suscitent
l'intérêt est LE moyen de faire du réseau. Les
leviers pour atteindre ces personnes sont les
mêmes, quel que soit l'objectif. Pour Caroline Avot,
- 52 - NEOMA ALUMNI mag JUIN 2022
« LinkedIn est un outil incontournable quel que soit
le cas de figure. » Seuls les cibles et les réseaux
changent. Isabelle Sthémer prend les exemples du
lancement d'une offre ou d'une société. Premièrement,
pour lancer une activité, on peut toujours
tester son projet en créant des sondages sur LinkedIn...
et se rendre à des rencontres pour présenter
son projet. Ainsi, les événements organisés par
NEOMA Alumni ou des réseaux d'affaires
deviennent clé. Rejoindre ces réseaux pourrait
même permettre de rencontrer son client idéal.
Dans un club d'affaires, on vient pitcher son activité
en mettant en avant les bénéfices client, afin
d'y trouver des partenaires de recommandation,
voire des clients ! C'est par exemple le mode de
fonctionnement du réseau BNI.
Lors de la recherche d'emploi, Hervé Bommelaer
soutient que « faire du réseau c'est repérer les
offres du marché caché. » Les profils juniors
devraient accorder autant d'investissement dans
la réponse aux offres d'emploi que dans le marché
caché de l'emploi : « Le réseau représente huit
chances sur dix de trouver un emploi lors d'une
transition de carrière ou pour un dirigeant », confie
Hervé Bommelaer. Agnès Flouquet-Vilboux va
même jusqu'à dire qu'une prise de contact réseau
est « plus puissante qu'un envoi de candidature !
Parce que la probabilité qu'un recruteur vous rappelle
est plus mince. »
Coralline Manier Galas, avocate au barreau de Paris, cabinet Woog, est experte du droit de la
propriété intellectuelle et des données personnelles. Elle partage les bonnes pratiques de
démarchage au regard du respect des données personnelles.

NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022

Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022

EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
- Actus des alumni et mouvements
- Librairie et Carnets
- Portraits : Daniella Tchana (MBA FT 17), Jérôme Pasinetti (PGE 94), Anne-Catherine Péchinot (PGE 93)
- Interview : Jérôme Wirotius (PGE 93), DG de Biogaran
- Interview : Emmanuelle Larroque (PGE 02), Social Builder
- Les Trophées NEOMA Alumni 2022
MAGAZINE
- Switzerland: an attractive but competitive job market
- Humanitaire : les mêmes compétences, une autre culture
- S’octroyer une année sabbatique
- Le réseau, mode d’emploi
- La data change le monde
ASSO
- Les actualités et rencontres du réseau en image
- Tribus et Fresque du Climat
- WO.MEN’s #Equality4success : le Club Med
- Club Bien-être : osez la chance !
- Tribu Aquitaine et CareeR Center® : le coaching
- Club Business Durable et Solidaire / Club Marketing : engagement des consommateurs
- Clubs Global Executive MBA, Digital & technologie, Défense & intelligence économique : cybersécurité
DOSSIERS DES ENTREPRISES - Sommaire
CAMPUS
- Les classements de NEOMA Business School
- Les actus du Campus
- Former au business responsable, décloisonner les disciplines
- L’émergence des nouveaux modèles pédagogiques
- Knowledge : carrières des femmes, à qui la faute ?
- Actus étudiants
FONDATION - Challenge solidaire : l’ONU remporte le titre !
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 6
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Actus des alumni et mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 10
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 12
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 14
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 16
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Librairie et Carnets
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Portraits : Daniella Tchana (MBA FT 17), Jérôme Pasinetti (PGE 94), Anne-Catherine Péchinot (PGE 93)
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Interview : Jérôme Wirotius (PGE 93), DG de Biogaran
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 22
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 23
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 24
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Interview : Emmanuelle Larroque (PGE 02), Social Builder
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 28
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Les Trophées NEOMA Alumni 2022
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 30
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 31
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 32
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 33
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 34
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 35
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Switzerland: an attractive but competitive job market
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 37
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 38
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 39
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 40
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Humanitaire : les mêmes compétences, une autre culture
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 42
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 43
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 44
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 45
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 46
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - S’octroyer une année sabbatique
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 48
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 49
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Le réseau, mode d’emploi
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 51
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 52
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 53
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - La data change le monde
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 55
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 56
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 57
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 58
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 59
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 60
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Les actualités et rencontres du réseau en image
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 62
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 63
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 64
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Tribus et Fresque du Climat
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - WO.MEN’s #Equality4success : le Club Med
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Club Bien-être : osez la chance !
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Tribu Aquitaine et CareeR Center® : le coaching
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Club Business Durable et Solidaire / Club Marketing : engagement des consommateurs
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Clubs Global Executive MBA, Digital & technologie, Défense & intelligence économique : cybersécurité
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 71
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 72
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 73
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 74
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 75
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 76
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 77
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 78
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - DOSSIERS DES ENTREPRISES - Sommaire
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 80
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 81
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 82
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 83
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 84
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 85
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 86
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 87
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 88
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 89
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 90
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 91
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 92
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 93
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 94
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 95
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 96
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Les classements de NEOMA Business School
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Les actus du Campus
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 99
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Former au business responsable, décloisonner les disciplines
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 101
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - L’émergence des nouveaux modèles pédagogiques
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 103
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Knowledge : carrières des femmes, à qui la faute ?
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 105
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - - Actus étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 107
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - FONDATION - Challenge solidaire : l’ONU remporte le titre !
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 109
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 111
NEOMA Alumni Mag - N°31 - Juin 2022 - 112
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