NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 52

LES DOSSIERS DES ENTREPRISES -
CONSEIL
POURQUOI S'ORIENTER VERS
DES FONCTIONS COMMERCIALES ?
OPTIMCLOUD EST NÉE DE LA VOLONTÉ
D'ACCOMPAGNER LES ENTREPRISES,
ET PLUS PARTICULIÈREMENT LES PME,
DANS LEUR DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL ET MARKETING AINSI
QUE DANS LA GESTION DE LA
RELATION CLIENT. SON FONDATEUR,
ÉRIC LECOQUIERRE (PGE 90),
PARTAGE AVEC NOUS DANS CET
ENTRETIEN SON EXPÉRIENCE ET NOUS
EN DIT PLUS SUR LES PERSPECTIVES
DE CARRIÈRE QUI S'OFFRENT
AUX JEUNES DANS CE DOMAINE.
BIO EXPRESS
Éric Lecoquierre a démarré sa carrière chez Schneider
dans des fonctions financières. Par la suite, il rejoint
Schlumberger, THALES IS puis France Telecom comme
directeur commercial. Il rejoint en 1999 le groupe CGI
en France et au Japon. En 2006, il s'associe au groupe
Investance et fonde Investance Solutions. Depuis 2012,
il accompagne les PME du secteur informatique dans
leur développement commercial.
Vous avez évolué au sein de grands groupes
comme de petites structures, avant de choisir
de vous lancer dans l'aventure Optimcloud et
de vous focaliser sur la vente. Pourquoi ce
choix ?
À la sortie de l'école, j'étais attiré par le prestige des
grands groupes, comme beaucoup de jeunes
diplômés à l'époque. Pendant près de 24 ans,
j'ai travaillé dans différents groupes et occupé
diverses responsabilités et fonctions financières,
commerciales et managériales, aussi bien en
France qu'à l'international, y compris une expatriation
au Japon.
Néanmoins, dans cet univers, j'ai aussi souffert du
poids hiérarchique qui caractérise ces structures
où il faut savoir « naviguer » dans les arcanes des
jeux de pouvoir et d'influences pour réussir... C'est
une des raisons qui a motivé le choix d'orienter ma
carrière vers la PME. Je me suis également rendu
compte, avec le temps et l'expérience, que les compétences
généralistes ne suffisent pas pour apporter
une réelle plus-value à ses clients. À partir de
là, j'ai également décidé de me recentrer sur le
développement commercial.
Comment mettez-vous aujourd'hui votre
expérience et votre expertise au service de vos
clients ?
Je conseille depuis 2012 les PME informatiques
dans le développement commercial de leurs activités.
D'un point de vue opérationnel, je leur propose
un accompagnement commercial externalisé
en mettant à leur disposition une expertise technique
dans les métiers de la vente ainsi qu'une
expérience avérée dans le management.
- 52 - NEOMA ALUMNI mag JUIN 2021
Les métiers de la vente et les fonctions commerciales offrent d'ailleurs
de très belles perspectives de carrière aux jeunes. Qu'en est-il ?
Contrairement aux idées reçues qui persistent en France, la voie commerciale
offrent de très belles perspectives de carrière. C'est un métier aux multiples
facettes qui nécessite notamment la maîtrise de paramètres financiers, juridiques
ou économiques... En effet, la gestion de la vente clef en main d'une
usine de phosphate au Maroc est un métier différent de celui de la commercialisation
d'équipements de téléphonie mobile via un réseau de distributeur !
S'il s'agit de deux types de vente différents qui nécessitent des compétences
spécifiques, ils s'appuient tout de même sur un socle commun : maîtriser les
étapes du cycle de vente, comprendre que l'écoute vaut mieux que les longs
discours, savoir développer son propre réseau notamment en s'appuyant sur
les nouvelles technologies et les réseaux sociaux... Et pour conclure, il faut
aussi être en adéquation avec l'essence même de ce métier : une envie
sincère de rendre un service de qualité !
Avec le recul, que retenez-vous le plus de votre passage à NEOMA ?
Les trois années passées à l'école représentent une expérience humaine riche
et passionnante au contact des étudiants, des professeurs aussi bien dans le
cadre des cours que de la vie étudiante et associative. La formation m'a permis
d'acquérir une vision globale de l'entreprise et de ses enjeux, sur laquelle
je capitalise encore dans le cadre de mon activité professionnelle ! ❚
OPTIMCLOUD EN BREF
Optimcloud accompagne depuis 2012 les entreprises du secteur
informatique dans leur développement commercial et marketing
autour de trois axes :
* un diagnostic de l'existant et recommandations ;
* le choix de solutions CRM et la gestion du changement ;
* un accompagnement en mode management de transition.
Les interventions de la société ont généré des croissances
du CA de 10 % par an en moyenne chez ses clients.
http://www.optimcloud.fr/

NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021

Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021

EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
- Actus des alumni et mouvements
- Librairie et Carnets
- Portraits : Emmanuelle Pireyre (PGE 92), Marc Daguet (PGE 02) et Christopher Sayasith (PGE 11)
- Regards croisés sur l’avenir de l’automobile : Laurent Letourneur (MS EDM 97), directeur du marketing et des relations extérieures chez Jaguar Land Rover France et Laurent Barria (PGE 97), directeur marketing communication chez Citroën
MAGAZINE
- La ville connectée en 2050 vue par les alumni
- L’agriculture en 2050 vue par les alumni
- Le travail en 2050 vu par les alumni
- Les enjeux du management de la santé
ASSO
- Les actualités de NEOMA Alumni
- Focus sur NATS : les étudiants s’engagent !
- 5 Leaders CEO prennent la parole sur l’égalité professionnelle
- Tribune : l’application du red teaming au monde de l’entreprise
- Tribune : s’adapter à un monde de plus en plus « VUCA »
- Tribune : Clubhouse, un réseau social audio à forte valeur ajoutée
- Tribus covidées
- US Chapter : retour à l’Ouest
PAGES ENTREPRISES
- Sommaire
- Pourquoi s’orienter vers les fonctions commerciales ?
- Le conseil « All-In-One » pour les entrepreneurs européens aux États-Unis
- La crise sanitaire nous a renforcés
- La mode vertueuse qui dure, même en temps de crise
- Une banque ambitieuse et engagée
- Engagés, pour les consommateurs et pour l’environnement !
- Il faut démocratiser l’accès aux soins !
- Un métier passionnant en perpétuelle évolution
- « Le digital n’a pas vocation à remplacer le système actuel »
- Quand l’innovation rencontre le monde de l’entreprise…
CAMPUS
- Les actualités du campus
- Trois nouveaux MSc pour la rentrée 2021
- Quatre nouveaux pôles d’excellence à l’école
- Théorie du paradoxe : ou comment gérer de véritables dilemmes ?
- Actus étudiants
- Les 150 ans de l’école : 150 ans d’histoire
- Les 150 ans de l’école : souvenirs d’écoles
FONDATION - Inciter les étudiantes à entreprendre
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Actus des alumni et mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 8
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 10
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 12
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Librairie et Carnets
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Portraits : Emmanuelle Pireyre (PGE 92), Marc Daguet (PGE 02) et Christopher Sayasith (PGE 11)
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 17
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Regards croisés sur l’avenir de l’automobile : Laurent Letourneur (MS EDM 97), directeur du marketing et des relations extérieures chez Jaguar Land Rover France et Laurent Barria (PGE 97), directeur marketing communication chez Citroën
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 20
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 22
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 23
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - La ville connectée en 2050 vue par les alumni
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 26
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - L’agriculture en 2050 vue par les alumni
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 29
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 30
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 31
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Le travail en 2050 vu par les alumni
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 33
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 34
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 35
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Les enjeux du management de la santé
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 37
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Les actualités de NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Focus sur NATS : les étudiants s’engagent !
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - 5 Leaders CEO prennent la parole sur l’égalité professionnelle
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 41
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 42
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 43
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Tribune : l’application du red teaming au monde de l’entreprise
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Tribune : s’adapter à un monde de plus en plus « VUCA »
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Tribune : Clubhouse, un réseau social audio à forte valeur ajoutée
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Tribus covidées
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - US Chapter : retour à l’Ouest
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 49
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 50
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Sommaire
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Pourquoi s’orienter vers les fonctions commerciales ?
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Le conseil « All-In-One » pour les entrepreneurs européens aux États-Unis
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - La crise sanitaire nous a renforcés
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - La mode vertueuse qui dure, même en temps de crise
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Une banque ambitieuse et engagée
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Engagés, pour les consommateurs et pour l’environnement !
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Il faut démocratiser l’accès aux soins !
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Un métier passionnant en perpétuelle évolution
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 60
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - « Le digital n’a pas vocation à remplacer le système actuel »
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Quand l’innovation rencontre le monde de l’entreprise…
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 63
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Les actualités du campus
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 65
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Trois nouveaux MSc pour la rentrée 2021
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Quatre nouveaux pôles d’excellence à l’école
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Théorie du paradoxe : ou comment gérer de véritables dilemmes ?
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 69
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Actus étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 71
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Les 150 ans de l’école : 150 ans d’histoire
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 73
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 74
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 75
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - - Les 150 ans de l’école : souvenirs d’écoles
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 77
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 78
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 79
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - FONDATION - Inciter les étudiantes à entreprendre
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 81
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 83
NEOMA Alumni Mag - N°27 - Juin 2021 - 84
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2406_39
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2403_38
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2312_37
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2310_36
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2306_35
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2304_34
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2211_33
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2209_32
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2206_31
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2203_30
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2112_29
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2109_28
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2106_27
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2103_26
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2012_25
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2009_24
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2006_23
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2003_22
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1912_21
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1909_20
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1906_19
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1903_18
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1812_17
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1809_16
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1806_15
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1803_14
https://www.nxtbookmedia.com