NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 31

5 CONSEILS, EN BREF

le partager. » Il est important d'exposer son travail
de manière régulière pour plusieurs raisons.
Premièrement, cela montre que l'on est actif. Deuxièmement, cela permet de créer une communauté
et d'exister hors de son réseau local ou de son
entreprise. Tout cela prend certes du temps, mais
c'est important pour son image et cela permet de
montrer que nous développons notre savoir-faire,
que nous sommes actifs et que nous allons plus
loin que la majorité des gens. Il évoque une anecdote : « Lorsque je travaillais en espace de coworking, une personne est venue me voir parce qu'elle
m'avait souvent observée au téléphone et que
beaucoup de gens venaient me rencontrer. Nous
avons discuté et en quelques jours, elle est devenue l'un de mes clients les plus importants. » En
somme, il s'agit de tenir ses promesses dans la
durée et de partager ses expériences, conseils et
autres contenus pertinents. « Engagez-vous,
n'hésitez pas à partager du contenu qui vous a
intéressé, ajoutez-y votre commentaire, partagez
intelligemment », conclut Angelino Capretti.
OSEZ INNOVER POUR VOUS DÉMARQUER
Une fois les deux premières étapes réalisées - se
faire reconnaître et l'avoir montré dans la durée - il
est temps de se démarquer en ajoutant un élément de différenciation qui vous rendra mémorable. Seth Godin, l'auteur de multiples best-sellers
sur le marketing, a notamment marqué les esprits
avec son livre Purple Cow ou en français La vache
pourpre. Il prône le fait de devenir remarquable
pour se différencier et prend l'exemple d'un
troupeau de vaches, toutes identiques. À force de
les voir, nous nous y accoutumons, nous les
prenons pour acquises, et aucune ne sort du lot.
Arrive une vache violette. Voilà qui est de l'ordre
du remarquable, cela vaut la peine d'être vu et
sort automatiquement du lot. C'est ce qu'il nous
conseille de faire : être remarquable est pour lui
« l'art de construire quelque chose qui vaut la
peine d'être perçu, vu et reconnu. » Cet élément
remarquable sera l'élément qui vous différenciera
et marquera les esprits. Olivier Couzinet explique :
« Dans les grands groupes, quand on arrive, il y a
trois cents commerciaux et trente qui ont les
mêmes aspirations que toi. » En effet, il ne faut
pas l'oublier, nous faisons avant tout partie du
troupeau avant d'être distingué, nous sommes
globalement tous non-marqués. Cette nonmarque provient du fait que nous n'avons pas
ajouté d'élément de différenciation permettant de
dire « c'est celui ou celle qui a fait telle chose. »
On parle souvent d'effet « waouh » pour désigner
un produit, une expérience ou une campagne
publicitaire qui déclencherait un effet de surprise,

1. Identifiez ce qui vous distingue : forces, compétences, savoir-être, expériences...
Nous avons tous des choses à faire valoir.
2. C
 ommuniquez sur vos projets, sur ce qui vous passionne, vous intéresse, sur votre
expérience du quotidien, sur certains résultats (autant en interne qu'en externe).
3. Osez innover : créez un effet « waouh » pour vous démarquer et marquer les esprits.
4. Laissez votre héritage : que pouvez-vous réaliser qui dure et qui soit utile pour
d'autres ?
5. Il n'est jamais trop tôt ni trop tard : il suffit de commencer et de le faire
régulièrement.

d'admiration ou d'appréciation. C'est le conseil que
nous donne Olivier Couzinet : « Une fois que l'on est
capable de tenir ses engagements, il faut prendre
de la hauteur et se demander ce que l'on peut faire
de waouh. » Il explique notamment son questionnement sur la façon de gagner en visibilité pour
mettre en avant son équipe et montrer à sa direction qu'elle faisait des choses inédites. Il raconte
par exemple qu'il eut l'idée de publier les mises en
avant en magasin de ses commerciaux sur LinkedIn, accompagnées d'une histoire. « Cela a pris une
ampleur assez dingue : la photo a eu plus de cent
mille vues, le PDG France a liké, puis le DG Europe
a liké. » De manière générale, il est intéressant d'utiliser à la fois de la communication en interne, pour
sa propre équipe par exemple, mais également en
externe que ce soit via LinkedIn, via un blog ou via
ses différentes activités.

Les résultats ne suffisent pas, il faut aussi
du savoir-être et y ajouter un autre élément,
se demander ce que l'on peut faire en plus pour
se démarquer. Olivier Couzinet
Cela peut même se transformer en héritage. Une
des choses intéressantes est de construire des
outils qui seront réutilisés, d'implémenter une
façon de faire pour laisser son empreinte. Alicia
Combaz se rappelle ses années chez Deezer :
soixante-dixième employée, elle avait remarqué
que les utilisateurs s'inscrivaient sur la plateforme
de musique et ne revenaient pas. Elle a dû
convaincre sa direction de monter une équipe de
Growth Hacking dédiée à la détection de leviers
déclencheurs d'engagement pour retenir les utilisateurs. Elle est passée d'employée à manager
d'une équipe de trente personnes, cruciale pour
l'entreprise. « Il y a eu un avant et un après, c'est un
élément qui a marqué les équipes » raconte-t-elle.
Et d'ajouter : « Les gens dont on se souvient, ce
sont les gens qui osent. » Olivier conclut : « Si l'on
veut réaliser ses ambitions, il faut se démarquer.
Faire preuve de créativité et d'audace, tenter de
nouvelles choses, des choses qui n'ont jamais été
tentées. » ❚
Alexis Pradaut (PGE 18)

NEOMA ALUMNI mag JUIN 2020

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NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020

Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020

EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
- Actus des alumni et Mouvements
- Portraits : Hughes Cavelan (PGE 90), Philippe Guihéneuf (PGE 90), Fanny Moizant (PGE 01) et Alicia Combaz (PGE 07)
- Interview de Sandrine Conseiller (PGE 95), CEO d’Aigle
MAGAZINE
- Les alumni face au Covid-19
- Les défis de la Supply Chain face au Covid-19
- Quelle gouvernance pour demain ?
- La carte des initiatives solidaires des alumni
- Les secrets du Personal Branding
- Optimiser son départ à la retraite
ASSO
- Les actualités de NEOMA Alumni
- Les neuf étapes pour briser le plafond de verre
- CareeR CenteR® : un accompagnement individualisé au coeur de la nouvelle offre
- Comment est fabriqué votre magazine ?
- Immense succès pour l’avant-première du film Woman
- Sortie du livre NEOMA Alumni et NEOMA BS sur la Supply Chain
- Les secrets pour convaincre en entretien quand on ne coche pas toutes les cases
- Comment travailler sa communication non verbale ?
- Comment l’IA transforme le recrutement
- Le métier de consultant revisité
- Comment passer du savoir vendre au savoir faire acheter ?
- Les canaux de vente B to B : de l’Insides Sales au Modern Selling
- Tribu Russie : la chaleur russe
- Tribu Champagne-Ardenne : une pétillante tribu
CAMPUS
- Les actus du Campus
- Jean-François Julliard, le directeur de Greenpeace France, invité des conférences humanités
- Nouveau PGE : connecter les talents au monde de demain
- What Economic Consequences Can We Expect To Come From Covid-19 ?
- Actus étudiants
- Comment les entreprises peuvent-elles se projeter dans le futur pour anticiper les crises ?
- Interview d’Hervé Colas, ancien directeur général adjoint sur le campus de Reims
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Actus des alumni et Mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 8
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Portraits : Hughes Cavelan (PGE 90), Philippe Guihéneuf (PGE 90), Fanny Moizant (PGE 01) et Alicia Combaz (PGE 07)
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Interview de Sandrine Conseiller (PGE 95), CEO d’Aigle
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 14
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les alumni face au Covid-19
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 17
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 18
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 20
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les défis de la Supply Chain face au Covid-19
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 23
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 24
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Quelle gouvernance pour demain ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - La carte des initiatives solidaires des alumni
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les secrets du Personal Branding
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 30
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 31
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Optimiser son départ à la retraite
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 33
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les actualités de NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les neuf étapes pour briser le plafond de verre
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - CareeR CenteR® : un accompagnement individualisé au coeur de la nouvelle offre
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 37
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment est fabriqué votre magazine ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 39
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Immense succès pour l’avant-première du film Woman
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 41
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Sortie du livre NEOMA Alumni et NEOMA BS sur la Supply Chain
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 43
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les secrets pour convaincre en entretien quand on ne coche pas toutes les cases
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment travailler sa communication non verbale ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment l’IA transforme le recrutement
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Le métier de consultant revisité
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment passer du savoir vendre au savoir faire acheter ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les canaux de vente B to B : de l’Insides Sales au Modern Selling
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Tribu Russie : la chaleur russe
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Tribu Champagne-Ardenne : une pétillante tribu
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les actus du Campus
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 53
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Jean-François Julliard, le directeur de Greenpeace France, invité des conférences humanités
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 55
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Nouveau PGE : connecter les talents au monde de demain
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 57
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - What Economic Consequences Can We Expect To Come From Covid-19 ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 59
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Actus étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 61
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment les entreprises peuvent-elles se projeter dans le futur pour anticiper les crises ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 63
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Interview d’Hervé Colas, ancien directeur général adjoint sur le campus de Reims
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 65
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 66
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 68
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2009_24
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2006_23
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2003_22
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1912_21
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1909_20
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1906_19
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1903_18
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1812_17
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1809_16
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1806_15
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1803_14
https://www.nxtbookmedia.com