NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 30

MAGAZINE

DR

 P

DR

Olivier Couzinet
(PGE 13)

DR

Alicia Combaz
(PGE 07)

Angelino Capretti
(PGE 16)

 eu de gens le savent, pourtant le
branding trouve ses origines lointaines chez les
Égyptiens, 2 700 ans avant J.-C. Le branding était
une technique de marquage ou de peinture de
symboles sur des animaux domestiqués afin de
laisser une marque distinctive, durable, et souvent
définitive. Cette marque permettait d'identifier les
animaux et d'en reconnaître les propriétaires.
Aujourd'hui, chaque personne est marquée du
sceau de son image et de sa réputation, qui lui permettent ou non d'être reconnue et de se démarquer. « Les résultats ne suffisent pas, il faut aussi du
savoir-être et y ajouter un autre élément, se
demander ce que l'on peut faire en plus pour se
démarquer », explique Olivier Couzinet (PGE 13),
directeur des ventes Île-de-France chez Mondelēz.
Le personal branding s'attache ainsi à créer et à
développer différents éléments distinctifs autour
d'une personne pour la distinguer des autres, pour
sortir du lot. De nombreux professionnels et
experts vont plus loin : ce qui est en jeu, c'est la
carrière et le succès d'une personne. Sans marque
personnelle pour vous distinguer, vous restez invisible. Heureusement, ces trois alumni nous livrent
leurs secrets.
GAGNEZ LA CONFIANCE D'AUTRUI
POUR ÊTRE RECONNU
De prime abord, l'image de marque personnelle
peut sembler un concept abstrait. Pourtant, le premier pas est simple : faire bonne impression. Une
étude du prestigieux département de psychologie
de Princeton a même révélé qu'il suffit d'un seul
dixième de seconde pour forger une impression
stable d'une personne. Ainsi, ce que retiennent les
gens avec qui vous êtes en contact, c'est à la fois
cette première impression, et celle que vous laissez
jour après jour. Comme l'indique Alicia Combaz
(PGE 07), ancienne Head of Growth chez Deezer
et co-fondatrice de Make.org (voir aussi son portrait page 10) : « L'image de marque est d'abord
très locale, elle se crée au quotidien. » En effet, la
première partie de l'image de marque est l'identification avant d'être la distinction. Il faut d'abord
être reconnu et identifié pour certains comportements caractéristiques par ses pairs, son équipe,
sa direction ou encore sa communauté. Alicia
Combaz cite « l'authenticité, l'engagement et l'efficacité » comme caractéristiques qu'elle a imprimés
dans l'esprit des personnes autour d'elle. Cette
image se crée petit à petit, avec chaque personne
côtoyée. Olivier Couzinet raconte son arrivée dans
le groupe Mondelēz au poste de directeur régional,
après sept ans sans recrutement externe par la
société sur cette position : « Il est très important de
gagner la confiance d'autrui pour être reconnu.

- 30 - NEOMA ALUMNI mag JUIN 2020

Cela passe d'abord par mes pairs et par l'équipe
que je manage. » Aujourd'hui directeur des ventes
Île-de-France, il explique qu'il a d'abord dû se faire
accepter par son équipe en leur montrant qu'il
était légitime, qu'il pouvait les aider et leur
apprendre des choses. Concrètement, la meilleure
façon d'opérer est d'abord d'observer et de comprendre les difficultés de chacun. C'est à ce
moment-là seulement qu'il leur a proposé son
aide : « En leur montrant comment sortir d'une difficulté, ils ressentent une vraie fierté et voient que
je peux leur apporter des choses. » Ainsi, cela participe de son image, à terme les différentes personnes de son équipe peuvent témoigner à la fois
de ses résultats et dire « il m'a fait grandir. » Gagner
la confiance des personnes autour de soi de
manière locale peut aussi s'étendre à d'autres
réseaux ou à un réseau social plus étendu.
CONSTRUISEZ DANS LA DURÉE
ET MONTREZ-LE
Il ne sert à rien de penser qu'une seule action vous
ouvrira toutes les portes. L'image de marque se
construit dans la durée, comme l'explique Alicia
Combaz : « J'ai imprimé des choses dans la tête des
gens au fil du temps. Ce sont ces choses où je suis
forte, où je suis efficace. » Il faut bien avoir en tête
que tout cela se construit sur une durée de temps
étendue. C'est sur ce temps plus ou moins long
que vous pourrez vous distinguer, à condition
d'être régulier. Elle renchérit : « Je prône l'authenticité, c'est en étant authentique que ressortent nos
points forts et que les gens comprennent en quoi
une personne est bonne ou non. » Cette régularité
est souvent définie en marketing sous le terme de
« promesse de marque ». Olivier Couzinet, lui, parle
de « tenir ses engagements et de les tenir dans la
durée. » Dans la fonction commerciale, les résultats
de ventes sont fortement suivis et permettent au
commercial de communiquer dessus lors d'une
vente réalisée. Cependant, il indique que beaucoup
de juniors tombent dans le piège du one shot :
ils se vantent d'une certaine action réalisée et
communiquent énormément, mais ne sont pas
capables de tenir dans la durée. La leçon est de
savoir à la fois communiquer justement tout en
tenant ses engagements afin de délivrer cette
fameuse promesse.
Angelino Capretti (PGE 16), président de A.C.E.
(société experte en Growth Hacking et e-commerce), évoque lui aussi ce besoin de régularité à
la fois à l'échelle de nos relations mais également
sur les réseaux sociaux. « Tout le monde connaît
Coca-Cola, pourtant ils continuent à faire des publicités. C'est exactement la même chose, si on se
passionne pour quelque chose, il faut le montrer,


http://www.Make.org

NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020

Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020

EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
- Actus des alumni et Mouvements
- Portraits : Hughes Cavelan (PGE 90), Philippe Guihéneuf (PGE 90), Fanny Moizant (PGE 01) et Alicia Combaz (PGE 07)
- Interview de Sandrine Conseiller (PGE 95), CEO d’Aigle
MAGAZINE
- Les alumni face au Covid-19
- Les défis de la Supply Chain face au Covid-19
- Quelle gouvernance pour demain ?
- La carte des initiatives solidaires des alumni
- Les secrets du Personal Branding
- Optimiser son départ à la retraite
ASSO
- Les actualités de NEOMA Alumni
- Les neuf étapes pour briser le plafond de verre
- CareeR CenteR® : un accompagnement individualisé au coeur de la nouvelle offre
- Comment est fabriqué votre magazine ?
- Immense succès pour l’avant-première du film Woman
- Sortie du livre NEOMA Alumni et NEOMA BS sur la Supply Chain
- Les secrets pour convaincre en entretien quand on ne coche pas toutes les cases
- Comment travailler sa communication non verbale ?
- Comment l’IA transforme le recrutement
- Le métier de consultant revisité
- Comment passer du savoir vendre au savoir faire acheter ?
- Les canaux de vente B to B : de l’Insides Sales au Modern Selling
- Tribu Russie : la chaleur russe
- Tribu Champagne-Ardenne : une pétillante tribu
CAMPUS
- Les actus du Campus
- Jean-François Julliard, le directeur de Greenpeace France, invité des conférences humanités
- Nouveau PGE : connecter les talents au monde de demain
- What Economic Consequences Can We Expect To Come From Covid-19 ?
- Actus étudiants
- Comment les entreprises peuvent-elles se projeter dans le futur pour anticiper les crises ?
- Interview d’Hervé Colas, ancien directeur général adjoint sur le campus de Reims
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Actus des alumni et Mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 8
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Portraits : Hughes Cavelan (PGE 90), Philippe Guihéneuf (PGE 90), Fanny Moizant (PGE 01) et Alicia Combaz (PGE 07)
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Interview de Sandrine Conseiller (PGE 95), CEO d’Aigle
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 14
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les alumni face au Covid-19
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 17
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 18
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 20
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les défis de la Supply Chain face au Covid-19
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 23
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 24
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Quelle gouvernance pour demain ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - La carte des initiatives solidaires des alumni
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les secrets du Personal Branding
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 30
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 31
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Optimiser son départ à la retraite
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 33
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les actualités de NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les neuf étapes pour briser le plafond de verre
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - CareeR CenteR® : un accompagnement individualisé au coeur de la nouvelle offre
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 37
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment est fabriqué votre magazine ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 39
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Immense succès pour l’avant-première du film Woman
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 41
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Sortie du livre NEOMA Alumni et NEOMA BS sur la Supply Chain
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 43
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les secrets pour convaincre en entretien quand on ne coche pas toutes les cases
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment travailler sa communication non verbale ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment l’IA transforme le recrutement
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Le métier de consultant revisité
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment passer du savoir vendre au savoir faire acheter ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les canaux de vente B to B : de l’Insides Sales au Modern Selling
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Tribu Russie : la chaleur russe
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Tribu Champagne-Ardenne : une pétillante tribu
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Les actus du Campus
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 53
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Jean-François Julliard, le directeur de Greenpeace France, invité des conférences humanités
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 55
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Nouveau PGE : connecter les talents au monde de demain
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 57
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - What Economic Consequences Can We Expect To Come From Covid-19 ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 59
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Actus étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 61
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Comment les entreprises peuvent-elles se projeter dans le futur pour anticiper les crises ?
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 63
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - - Interview d’Hervé Colas, ancien directeur général adjoint sur le campus de Reims
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 65
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 66
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°23 - Juin 2020 - 68
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2009_24
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2006_23
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2003_22
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1912_21
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1909_20
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1906_19
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1903_18
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1812_17
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1809_16
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1806_15
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1803_14
https://www.nxtbookmedia.com