NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 39

TABLE RONDE AUTOUR DE L'OUVRAGE
UNE NOUVELLE ÈRE DU MARKETING
- L'IMPACT DES NOUVEAUX BUSINESS
MODELS

DE NOUVEAUX BUSINESS MODELS
Parmi les différents business models étudiés, le livre s'attache durant un chapitre
à celui des banques, auxquelles le monopole semble peu à peu échapper au profit
des néobanques. Pour changer de
méthode et fidéliser leurs clients, les
banques se focalisent aujourd'hui sur l'expérience client en repensant ses services
et en offrant des solutions rapides, interactives. « L'offre proposée est désormais
globale avec des services en amont et en
aval », expliquent Catherine Karyotis,
professeure de finance, et Françoise Collard, professeure en marketing à NEOMA
Business School. D'autres domaines particulièrement impactés par le digital sont
recensés dans l'ouvrage, et notamment la
presse. Partant du constat que les GAFA,
en particulier Google et Facebook, ont
absorbé la majorité du budget, Marc
Leprat (CEFA-MBA 88), président cofondateur et président de Markelys Interactive, s'intéresse aux différentes issues
mises en place par ce secteur économique pour sortir son épingle du jeu. « La
presse est un des piliers de la démocratie,
donc si les entreprises de la presse n'arrivent pas à passer dans le monde digital,
on risque de perdre plus qu'un secteur
d'activité. » D'une manière globale, Fabrice
Lajugie de la Renaudie (PGE 94), directeur général de l'activité trading Europe
et Afrique de Wittur GmbH, évoque « la
construction d'un avenir commun dans
l'approche marketing du BtoB et du
BtoC. » Influencé par le comportement
des utilisateurs en recherche de toujours
plus d'instantanéité, le BtoB évolue donc
et prend modèle sur le BtoC.

DR

À L'OCCASION DE LA PUBLICATION DU LIVRE CO-ÉCRIT PAR DES ALUMNI
ET DES PROFESSEURS DE L'ÉCOLE, NEOMA ALUMNI A RASSEMBLÉ SON COLLECTIF
D'AUTEURS POUR EN PRÉSENTER LES THÉMATIQUES ABORDÉES.

DE NOUVEAUX BUSINESS MODELS
DUS À DE NOUVEAUX MODES DE
GOUVERNANCE
Le livre interroge par ailleurs les impacts
de ces nouveaux business models sur les
entreprises, et plus spécifiquement sur
leur gouvernance. Dans un monde en
complète mutation, la probabilité que le
« comment » d'hier soit encore bon
aujourd'hui est quasi nulle. Pour Nathalie
Rodary (PGE 88), experte en leadership
et transformation, « il y a une nécessité
vitale de changer de business model pour
pouvoir vivre en tant qu'organisation ou
entreprise. Une gouvernance qui change,
ce sont de nouvelles façons de penser et
de faire. » Nathalie Rodary analyse dans
son chapitre le leadership humaniste à
adopter et le type de business model qui
en résulte. Ces analyses transverses
couvrent également la question de
l'éthique. Charles Collard (PGE 89),
consultant spécialiste en conseil BtoB,
défend durant un chapitre le marketing

responsable, mais aussi un marketing de
partage axé sur le collectif. Il rappelle ainsi
les outils spécifiques à ce marketing
développés dans un process de test and
learn : « Je milite pour une refondation du
marketing traditionnel. Nous avons
désormais suffisamment de recul sur le
cycle de vie d'un produit pour communiquer de manière responsable et la gouvernance est bien évidemment clef pour
porter ce type de stratégie. » Pour
conclure, Victor Gourdon (BBA 17 et
PGE 19), fondateur de Pimp My Sound,
traite de la psychologie sociale dans une
entreprise et tente de comprendre comment faire adopter un comportement. « Si
on pense à ce qui initialement a été refusé
par la société et qui est aujourd'hui indispensable : la ceinture de sécurité, le téléphone, l'ordinateur, etc., on comprend que
le marketing est nécessaire. » ❚
LES AUTRES AUTEURS
DE L'OUVRAGE
* Jean-Michel Huet (PGE 97)
* Sophie Ziessel (PGE 11)
* Bruno Godey
* Daniele Pederzoli
* Emmanuelle Rigaud-Lacresse
POUR VOUS PROCURER LE LIVRE
* Pearson
* Fnac
*T
 outes les bonnes librairies
indépendantes
* Amazon
Tous les droits d'auteurs sont reversés
à la Fondation NEOMA.
NEOMA ALUMNI mag MARS 2020

Neoma-Mag22.indd 39

- 39 -

05/03/2020 13:49


https://www.pearson.fr/fr/book/?gcoi=27440100966440 https://www.pearson.fr/fr/book/?gcoi=27440100966440

NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020

Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020

EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
- Actus des alumni et Mouvements
- Librairie
- Portraits : Aude Ceccarelli (PGE 99), Hadrien Mouflard (PGE 04), Anne Fargeas (PGE 08), Estelle François-Brazier (PGE 18)
- Vision de (D)RH
MAGAZINE
- Quand l’IA réinvente la société
- Le big bang de l’automobile
- Promoscopie 2017
- Génération Z : qui sont-ils ? Que veulent-ils ?
ASSO
- Les actualités de NEOMA Alumni
- Retour sur la conférence autour du dernier livre Made in NEOMA
- Votez pour les Trophées du Management NEOMA Alumni 2020 !
- Un nouveau vent souffle sur le CareeR CenteR®
- Un ciblage 2.0
- Tribu Île-de-France : une île de réseau
- Les Pays-Bas tiennent la dragée haute en termes d’animation
- La carte du monde des évènements
- Infographie : le bilan de l’animation en 2020
CAMPUS
- Les actus du Campus
- Thierry Guibert (PGE 96), PDG de Lacoste, invité des conférences humanités
- Devenez membre du jury d’admission au concours 2020 !
- Quinze signes qui prouvent que vous travaillez avec un narcissique, un machiavélique ou un psychopathe
- Actus étudiants
- Interview d’Arnaud Langlois-Meurinne, ancien directeur de Rouen Business School
FONDATION - Humaniser le don : l’objectif des rencontres privilégiées
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Actus des alumni et Mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 8
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Librairie
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Portraits : Aude Ceccarelli (PGE 99), Hadrien Mouflard (PGE 04), Anne Fargeas (PGE 08), Estelle François-Brazier (PGE 18)
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Vision de (D)RH
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 16
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 17
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 18
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 20
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 22
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Quand l’IA réinvente la société
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 24
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Le big bang de l’automobile
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 28
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 29
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Promoscopie 2017
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 31
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 32
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 33
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 34
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 35
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Génération Z : qui sont-ils ? Que veulent-ils ?
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 37
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Les actualités de NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Retour sur la conférence autour du dernier livre Made in NEOMA
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Votez pour les Trophées du Management NEOMA Alumni 2020 !
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 41
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Un nouveau vent souffle sur le CareeR CenteR®
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 43
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Un ciblage 2.0
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 45
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Tribu Île-de-France : une île de réseau
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Les Pays-Bas tiennent la dragée haute en termes d’animation
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - La carte du monde des évènements
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 49
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Infographie : le bilan de l’animation en 2020
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 51
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Les actus du Campus
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 53
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Thierry Guibert (PGE 96), PDG de Lacoste, invité des conférences humanités
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 55
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Devenez membre du jury d’admission au concours 2020 !
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 57
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Quinze signes qui prouvent que vous travaillez avec un narcissique, un machiavélique ou un psychopathe
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 59
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Actus étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 61
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - - Interview d’Arnaud Langlois-Meurinne, ancien directeur de Rouen Business School
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 63
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - FONDATION - Humaniser le don : l’objectif des rencontres privilégiées
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 65
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 66
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°22 - Mars 2020 - 68
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2406_39
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2403_38
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2312_37
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2310_36
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2306_35
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2304_34
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2211_33
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2209_32
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2206_31
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2203_30
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2112_29
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2109_28
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2106_27
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2103_26
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2012_25
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2009_24
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2006_23
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-2003_22
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1912_21
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1909_20
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1906_19
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1903_18
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1812_17
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1809_16
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1806_15
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1803_14
https://www.nxtbookmedia.com