NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 51
123RF/Jozef Polc
CONFÉRENCE CLUB COMMERCIAL & CLIENT
À L'ÈRE DU DIGITAL : QUELS GAINS
POUR UNE ALLIANCE DU MARKETING
ET DU COMMERCE ?
FACE AUX NOUVEAUX COMPORTEMENTS D'ACHAT, LES MÉTIERS DU MARKETING
ET DU COMMERCE DOIVENT S'ADAPTER. ÉTAT DES LIEUX ORGANISÉ
PAR LE CLUB COMMERCIAL & CLIENT.
sein du cycle de vente. Une des missions
des comités de direction est donc de clarifier la gouvernance et les process du
cycle de vente. En tant qu'acteur du développement, le marketing doit faire évoluer
les choses en réalisant des tests et en se
focalisant sur un objectif commun, le
client, au travers de l'analyse du cycle
d'achat. Le parcours de vente est un éternel recommencement qui nécessite que
marketing et ventes partagent leurs
enjeux et challengent leurs méthodes afin
de transformer au plus vite les prospects
et de fidéliser au mieux les clients via
entre autres un CRM unifié. ❚
Christine Marcouyoux (PGE 76),
Carine Miquel (PGE 97)
et Lakhdar Drif (MSc BDCGC 18)
123RF/dotshock
L'entreprise d'aujourd'hui remet en cause
le paradigme de silo entre la direction
commerciale et le marketing. Avec la montée en puissance des enjeux digitaux, les
deux univers sont désormais de plus en
plus poreux. En tant qu'acteur du développement, le rôle du service marketing/
client est de clarifier ou de faire clarifier la
définition des périmètres de chacun, ainsi
que leur finalité. Chacun s'entendant à
dire qu'un bon responsable commercial
doit avoir une dimension marketing et un
bon responsable marketing doit avoir une
dimension commerciale. Ce préalable est
d'autant plus vrai aujourd'hui que le
numérique agit comme un phénomène de
loupe et va de ce fait cristalliser les ambiguïtés de rôle et de mission de chacun au
Pour nous contacter : club-commercial@neoma-alumni.com
FIRM MANAGER
DR
LES SAVEURS JAPONAISES S'INVITENT
DANS LE GROUPE AXA
Le 13 juin dernier, un déjeuner firm manager Axa était organisé par David Fischer
(PGE 96) et Laurent Rocher (PGE 99) au
restaurant japonais Higuma rue SainteAnne à Paris. Ils étaient quatorze dans
cette chouette cantine japonaise traditionnelle, à déguster des soupes ramen,
des gyozas et autres spécialités, tout en
faisant la connaissance des uns et des
autres. Une mise en appétit seulement...
L'évènement ayant en effet reçu un
accueil très chaleureux de la part des participants, le groupe AXA va poursuivre sur
cette belle dynamique et organiser d'ici la
fin de l'année des afterworks, des visites
de plateau, des escape game, des présentations de métier, des déjeuners sur site
ou encore des sorties course à pied ! ❚
Contact : axa@neoma-alumni.com
NEOMA ALUMNI mag SEPTEMBRE 2019
- 51 -
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019
Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019
EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
Actus des alumni et Mouvements
Librairie
Portraits : Portraits : Julien Marron (PGE 96), Geneviève Doang (PGE 10) et Élisabeth Catarino (EMBA 18)
Interview de Jean-Marc Gallot (PGE 88), président & CEO de Veuve Clicquot Ponsardin
Rencontre avec Cécile Tauvel (PGE 12), cofondatrice de la Minut’Rit, un petit business devenu grand
MAGAZINE
Commercial, comment se démarquer ?
RSE : vert l’avenir ?
Taxe GAFA : au coeur des enjeux fiscaux du 21e siècle
La gestion du patrimoine, kézako ?
Tout savoir sur le coaching
CÔTÉ ENTREPRISES - Oser75 : pour le retour à l’emploi des cadres
ASSO
NEOMA Alumni s’envole dans les classements !
Sharing Talent Day : lien précieux entre l’école et les alumni
Un nouveau conseil d’administration pour NEOMA Alumni
Pourquoi adhérer à NEOMA Alumni ?
La carte mondiale des évènements NEOMA Alumni
Tribu Luxembourg : si loin et pourtant si proche
Tribu Normandie : l’esprit normand du réseau
Double anniversaire de promotion : promo 68 et promo 94
L’éthique, un élément clef essentiel dans la responsabilité sociétale des entreprises
À l’ère du digital : quels gains pour une alliance du marketing et du commerce ?
Comment le digital transforme le secteur de l’immobilier ?
CAMPUS
Les actus du Campus
Un nouveau campus à Paris en 2021
Bruno Dubois, professeur en neurologie à l’université Pierre et Marie Curie, invité des conférences humanités
Comment tirer des enseignements positifs de la tragique vague de suicides chez France Télécom Orange ?
Actus étudiants
Interview de Jean-Claude de Schietere, ancien directeur général de l’École supérieure de commerce de Rouen
FONDATION - Entrepreneurs (ou non) : les alumni sont votre soutien !
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Actus des alumni et Mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 8
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Librairie
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Portraits : Portraits : Julien Marron (PGE 96), Geneviève Doang (PGE 10) et Élisabeth Catarino (EMBA 18)
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Interview de Jean-Marc Gallot (PGE 88), président & CEO de Veuve Clicquot Ponsardin
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 16
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 17
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Rencontre avec Cécile Tauvel (PGE 12), cofondatrice de la Minut’Rit, un petit business devenu grand
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Commercial, comment se démarquer ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 22
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 23
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - RSE : vert l’avenir ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 26
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Taxe GAFA : au coeur des enjeux fiscaux du 21e siècle
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 29
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - La gestion du patrimoine, kézako ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 31
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Tout savoir sur le coaching
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 33
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - CÔTÉ ENTREPRISES - Oser75 : pour le retour à l’emploi des cadres
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 35
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - NEOMA Alumni s’envole dans les classements !
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Sharing Talent Day : lien précieux entre l’école et les alumni
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Un nouveau conseil d’administration pour NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 39
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Pourquoi adhérer à NEOMA Alumni ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 41
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - La carte mondiale des évènements NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 43
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Tribu Luxembourg : si loin et pourtant si proche
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Tribu Normandie : l’esprit normand du réseau
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Double anniversaire de promotion : promo 68 et promo 94
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - L’éthique, un élément clef essentiel dans la responsabilité sociétale des entreprises
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - À l’ère du digital : quels gains pour une alliance du marketing et du commerce ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Comment le digital transforme le secteur de l’immobilier ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 50
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 51
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Les actus du Campus
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 53
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Un nouveau campus à Paris en 2021
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 55
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Bruno Dubois, professeur en neurologie à l’université Pierre et Marie Curie, invité des conférences humanités
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NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Comment tirer des enseignements positifs de la tragique vague de suicides chez France Télécom Orange ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 59
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Actus étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 61
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Interview de Jean-Claude de Schietere, ancien directeur général de l’École supérieure de commerce de Rouen
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 63
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - FONDATION - Entrepreneurs (ou non) : les alumni sont votre soutien !
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 65
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 66
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NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 68
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