NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 20
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MAGAZINE
COMMERCIAL,
COMMENT
SE DÉMARQUER ?
VERBE HAUT, PIED DANS LA PORTE... LES CLICHÉS ONT LA PEAU DURE À L'ÉVOCATION
DU MÉTIER DE VENDEUR. POURTANT, SANS OUBLIER LE FACTEUR HUMAIN, LA VENTE
REQUIERT AUJOURD'HUI UNE GRANDE MAÎTRISE TECHNIQUE. CINQ COMMERCIAUX,
HOMMES ET FEMMES, DÉTAILLENT PAR LE MENU LES MÉTHODES POUR RÉUSSIR
DANS UN MÉTIER EN ÉVOLUTION PERMANENTE.
L
a vente est partout ! De la relation client
à la gestion d'entreprise, en passant par la négociation, elle touche tous les échelons. Ainsi, les
formations et les niveaux d'études requis sont difficiles à définir. Pour exemple, les marketeurs,
contrôleurs de gestion ou auditeurs - métiers
considérés comme plus nobles intellectuellement
- formés en école de commerce, seront quasi systématiquement amenés à réaliser des actes de
vente purs à leur hiérarchie, leurs collaborateurs,
leurs clients internes... Ainsi, pour tous les acteurs
- 20 - NEOMA ALUMNI mag SEPTEMBRE 2019
et quel que soit leur niveau de compétence, la clef
de la réussite réside dans l'apprentissage et la
maîtrise de techniques simples en apparence mais
subtiles à mettre en œuvre. Les acheteurs sont de
plus en plus informés puisque tout est à portée de
clic. Une conséquence de l'avènement du digital
qui a complexifié l'activité, laissant peu de place à
l'improvisation. Désormais, l'accès à l'information
et l'automatisme des transactions imposent
une démarche qui associe trois compétences :
expertise, méthodologie et relationnel. Une réalité
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019
Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019
EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
Actus des alumni et Mouvements
Librairie
Portraits : Portraits : Julien Marron (PGE 96), Geneviève Doang (PGE 10) et Élisabeth Catarino (EMBA 18)
Interview de Jean-Marc Gallot (PGE 88), président & CEO de Veuve Clicquot Ponsardin
Rencontre avec Cécile Tauvel (PGE 12), cofondatrice de la Minut’Rit, un petit business devenu grand
MAGAZINE
Commercial, comment se démarquer ?
RSE : vert l’avenir ?
Taxe GAFA : au coeur des enjeux fiscaux du 21e siècle
La gestion du patrimoine, kézako ?
Tout savoir sur le coaching
CÔTÉ ENTREPRISES - Oser75 : pour le retour à l’emploi des cadres
ASSO
NEOMA Alumni s’envole dans les classements !
Sharing Talent Day : lien précieux entre l’école et les alumni
Un nouveau conseil d’administration pour NEOMA Alumni
Pourquoi adhérer à NEOMA Alumni ?
La carte mondiale des évènements NEOMA Alumni
Tribu Luxembourg : si loin et pourtant si proche
Tribu Normandie : l’esprit normand du réseau
Double anniversaire de promotion : promo 68 et promo 94
L’éthique, un élément clef essentiel dans la responsabilité sociétale des entreprises
À l’ère du digital : quels gains pour une alliance du marketing et du commerce ?
Comment le digital transforme le secteur de l’immobilier ?
CAMPUS
Les actus du Campus
Un nouveau campus à Paris en 2021
Bruno Dubois, professeur en neurologie à l’université Pierre et Marie Curie, invité des conférences humanités
Comment tirer des enseignements positifs de la tragique vague de suicides chez France Télécom Orange ?
Actus étudiants
Interview de Jean-Claude de Schietere, ancien directeur général de l’École supérieure de commerce de Rouen
FONDATION - Entrepreneurs (ou non) : les alumni sont votre soutien !
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Actus des alumni et Mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 8
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Librairie
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Portraits : Portraits : Julien Marron (PGE 96), Geneviève Doang (PGE 10) et Élisabeth Catarino (EMBA 18)
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Interview de Jean-Marc Gallot (PGE 88), président & CEO de Veuve Clicquot Ponsardin
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 16
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 17
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Rencontre avec Cécile Tauvel (PGE 12), cofondatrice de la Minut’Rit, un petit business devenu grand
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Commercial, comment se démarquer ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 22
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 23
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - RSE : vert l’avenir ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 26
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Taxe GAFA : au coeur des enjeux fiscaux du 21e siècle
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 29
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - La gestion du patrimoine, kézako ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 31
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Tout savoir sur le coaching
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 33
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - CÔTÉ ENTREPRISES - Oser75 : pour le retour à l’emploi des cadres
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 35
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - NEOMA Alumni s’envole dans les classements !
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Sharing Talent Day : lien précieux entre l’école et les alumni
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Un nouveau conseil d’administration pour NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 39
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Pourquoi adhérer à NEOMA Alumni ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 41
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - La carte mondiale des évènements NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 43
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Tribu Luxembourg : si loin et pourtant si proche
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Tribu Normandie : l’esprit normand du réseau
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Double anniversaire de promotion : promo 68 et promo 94
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - L’éthique, un élément clef essentiel dans la responsabilité sociétale des entreprises
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - À l’ère du digital : quels gains pour une alliance du marketing et du commerce ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Comment le digital transforme le secteur de l’immobilier ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 50
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 51
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Les actus du Campus
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 53
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Un nouveau campus à Paris en 2021
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 55
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Bruno Dubois, professeur en neurologie à l’université Pierre et Marie Curie, invité des conférences humanités
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 57
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Comment tirer des enseignements positifs de la tragique vague de suicides chez France Télécom Orange ?
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 59
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Actus étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 61
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - Interview de Jean-Claude de Schietere, ancien directeur général de l’École supérieure de commerce de Rouen
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 63
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - FONDATION - Entrepreneurs (ou non) : les alumni sont votre soutien !
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 65
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 66
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°20 - Septembre 2019 - 68
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https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1806_15
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1803_14
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