MINES LA REVUE DES INGÉNIEURS #516 - Juin 2022 - 46

Carrière
" ACCOMPAGNER DES CRÉATEURS D'ENTREPRISE :
UNE BIENVEILLANCE EXIGEANTE... "
CHRISTIAN NGUYEN-VAN-YEN (P73), Business Angel
" C'EST UTILE POUR MOI DE POUVOIR M'APPUYER
SUR DES ÉCHANGES RÉGULIERS "
CAROLE ZISA-GARAT (P99), CEO de Telegrafik
Les créateurs des entreprises dans lesquelles les Business Angels de Badge
investissent ont l'envie de créer et le goût du risque qui va avec. Un des critères
que nous privilégions : leurs capacités à réaliser leur projet, rarement
comme prévu au moment de l'investissement, mais dans l'intérêt de toutes
les parties prenantes.
Ce qu'une équipe de créateurs doit faire est tout simplement phénoménal :
finaliser le développement de ses produits, acquérir et conserver des clients,
recruter et motiver des collaborateurs, générer des innovations, etc. Sans
parler des crises, exogènes comme la pandémie, ou endogènes de relations
entre fondateurs... Il est rare qu'un binôme (cas le plus général) de jeunes
créateurs ait toutes les compétences pour faire tout cela et les moyens de
recruter l'armée de consultants qu'il leur faudrait pour le faire faire.
C'est là qu'interviennent les accompagnateurs, désignés par les investisseurs
Badge pour siéger au comité stratégique des entreprises que ses
membres financent. Ils ont normalement acquis une bonne connaissance
des produits et marchés de l'entreprise au moment de l'instruction du dossier
d'investissement et, surtout, établi des relations de confiance avec l'équipe
de créateurs. Leurs expériences professionnelles leur ont généralement permis
d'être confrontés à la plupart des problèmes listés ci-dessus et d'avoir
au moins le début d'une idée de solution... Partager ces retours d'expérience
avec les créateurs d'entreprises est probablement ce qui leur apporte le plus.
L'accompagnateur est également le point de contact privilégié entre les créateurs
et les investisseurs de Badge : il ne s'agit pas de s'interposer mais de
faciliter les relations, de faire remonter aux créateurs les contacts utiles, de
rediffuser de manière informelle les informations sensibles qui ne peuvent
être écrites, de trouver dans la communauté des investisseurs les compétences
qui peuvent être utiles à l'entreprise.
Et puis, il peut arriver que l'accompagnateur ait à défendre des points de vue
qui ne sont pas ceux des créateurs ou des autres membres du comité stratégique
: il n'y a pas toujours alignement des planètes...
Je suis un vieux mineur et un " jeune " membre de Badge, ayant adhéré début
2019. J'ai réalisé 8 investissements et accompagne 4 sociétés, toutes dans le
domaine des greentech, par conviction de la nécessité impérative d'accélérer
la transition énergétique. J'ai commencé ma carrière dans l'administration et
l'ai poursuivie dans un grand groupe de l'électronique professionnelle. Ce qui
m'a rapproché du monde de l'innovation et des start-up, c'est d'avoir eu la
chance, après une carrière dans les ressources humaines et le management
de centre de profit, de travailler dans la société de corporate venture dudit
groupe, puis d'en avoir été responsable de la propriété intellectuelle. J'ai fini
par trouver une vraie vocation : créer ma propre start-up, un cabinet de propriété
intellectuelle... J'essaie désormais de transmettre ce que j'ai appris au
cours de 40 ans d'activités et, ce faisant, j'apprends encore, notamment dans
le domaine des relations humaines et de la gestion de crises, puisqu'il s'agit
là tout particulièrement d'être à la fois bienveillant et exigeant.
À chaque stade de maturité d'une start-up correspondent des
besoins financiers différents, et des typologies possibles d'investisseurs.
J'ai pour ma part la chance de compter au capital
de mon entreprise, Telegrafik des Business Angels de Badge et
d'autres indépendants..
J'ai fondé l'entreprise fin 2013, pour proposer des technologies
à même de répondre à l'enjeu sociétal fort que représente le
vieillissement des populations. Un projet innovant avec un
besoin d'infrastructure d'analyse de données de pointe demande
de financer les phases de R&D puis de mises sur le marché, avant
de dégager du CA. En sortie de R&D, le risque pris par
les investisseurs qui rejoignent le capital de l'entreprise est
considéré comme élevé, l'attraction marché n'étant pas encore
prouvée : c'est dans ce type de phase, en amorçage, qu'il est
possible de faire appel à des réseaux de Business Angels pour
se financer.
Les premiers contacts et un premier passage en comité devant
l'association de Business Angels permettent au dossier d'entrer
en analyse. Puis différents rendez-vous permettent d'échanger
plus avant sur le marché, le produit, la technologie, le business
model envisagé. Enfin, la décision des Business Angels d'investir
dans l'entreprise se fait lors d'un dernier passage en comité,
sur la base d'une note d'investissement détaillée. Ce processus
d'échange et d'accompagnement apporte à l'entrepreneur un
regard extérieur utile à la maturation de son projet.
Une fois le premier tour de financement de Telegrafik réalisé en
2017, pour un million d'euros de fonds levés, j'ai mis en place un
comité stratégique trimestriel, composé notamment de représentants
des Business Angels, Jean-Philippe et Vincent. Ces
comités sont pour moi l'occasion d'une prise de recul essentielle
quant aux résultats et à la stratégie de l'entreprise, et sont toujours
riches en retours, conseils, et questionnements pertinents.
Ils m'ont aussi permis de calibrer au mieux les contours de notre
deuxième augmentation de capital, début 2020, à nouveau d'un
million d'euros, à laquelle ont repris part les Business Angels de
Badge, me renouvelant ainsi leur confiance.
Et aujourd'hui, Telegrafik connaît une nouvelle phase d'accélération,
portée par la massification du vieillissement, mais aussi
par notre positionnement fort d'unique plateforme pour l'ensemble
des solutions connectées innovantes pour le Bien Vieillir.
Dans ce cadre, nous prévoyons de réaliser en 2022 un
troisième tour de table (série A), qui nécessite de définir et de
défendre une stratégie de croissance ambitieuse : il est alors Ô
combien utile pour moi de pouvoir m'appuyer sur des échanges
réguliers avec Jean-Philippe et Vincent, toujours présents pour
me faire des retours à la fois bienveillants et pertinents.
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#516_JUIN_2022

MINES LA REVUE DES INGÉNIEURS #516 - Juin 2022

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Sommaire
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