REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - XII

seaux, nous avons également architecturé
l'organisation de la direction
commerciale en deux grands pôles
: un pôle développement et un pôle
expertise. L'ambition était de mettre
en avant cette symétrie et cet équilibre
entre le développement et les
expertises multiples, véritable atout
pour le développement de cette approche
conseil.
En parallèle, AG2R LA MONDIALE
a aussi continué à développer son
approche auprès des partenaires
experts comptables qui sont les interlocuteurs
naturels et réguliers des
chefs d'entreprise. L'idée maîtresse
reste de pouvoir utiliser la capacité
d'influence et de prescription
de l'expert-comptable envers son
client chef d'entreprise pour l'aider
à appréhender certaines problématiques
qui le concernent. Nous
avons donc travaillé en étroite collaboration
avec la profession des experts
comptables dans une optique
de co-développement.
C'est une approche gagnant-gagnant
pour les 3 parties. D'abord,
le chef d'entreprise a la garantie
d'avoir une préconisation validée
par son expert-comptable. Ensuite,
l'expert-comptable à son tour fidélise
son client grâce à notre expertise,
et éventuellement se développe
en termes de missions facturées.
Et enfin, nous en tant qu'assureur,
nous avons une efficacité augmentée
du fait de cette collaboration.
Quels sont les avantages de cette
nouvelle organisation aussi bien
pour vos clients que pour vos partenaires
?
A.G. : Cette nouvelle organisation
offre une garantie du maintien de
haut niveau d'expertise de nos collaborateurs
dédiés, et par voie de
conséquence, de tous nos conseillers
du réseau qui sont coachés,
pour intervenir auprès des cabinets
d'expertise comptable.
F.M : J'ajouterais aussi que l'expertise
est un élément de positionnement
clé de l'offre de valeur commerciale
d'AG2R LA MONDIALE. Nous ne
sommes pas un Pure Player internet
low-cost, ni un géant multinational.
AG2R LA MONDIALE fonde son
positionnement sur la capacité à
avoir une approche conseil de produits
et de solutions intéressantes
pour le client. C'est une approche
qui s'aligne à 100 % avec la raison
d'être du groupe, « Prendre la main
sur demain », en étant aux côtés de
nos clients, pour les conseiller sur
les bonnes décisions à prendre en
termes de protection sociale, une
matière souvent complexe et anxiogène.
La
question de l'épargne retraite
et le PER restent des sujets prégnants
pour les entreprises ? Que
proposez-vous dans ce cadre ?
F.M. : Sur l'épargne retraite, il y a
une concomitance de deux changements
règlementaires majeurs :
la loi PACTE et l'arrivée du PER d'un
côté, et la réforme des retraites à
prestations définies. Ceci engendre
un changement profond et très
complet du cadre.
Au niveau d'AG2R LA MONDIALE,
nous sommes bien sûr présents auprès
des TNS et des TPE-PME avec
notre réseau de proximité, mais
notre offre destinée aux grandes entreprises
passe principalement par
ARIAL CNP ASSURANCES (ACA), le
leader de la retraite entreprise. ACA
vient de conclure un accord de distribution
avec le leader de l'épargne
entreprise Natixis inter-épargne et
nous sommes actuellement en plein
déploiement d'offres croisées de ces
deux leaders sur leurs marchés.
A.G. : Les assureurs ont pendant très
longtemps soutenu le régime de retraite
avec sortie en rente viagère.
Néanmoins, cela n'a pas empêché
les pouvoirs publics d'instaurer la
loi Pacte, qui prévoit aujourd'hui
une sortie potentielle en capital au
moment de la retraite. Cela nous
embarque dans une approche pédagogique
de conseil et d'accompagnement
dès la vente, mais aussi
pendant le cours de la vie du produit.
Il
faudra aussi avoir cette approche
au moment de la liquidation de la
retraite pour pouvoir tenir compte
des différents enjeux avec une revue
des projets de vie du client, de ses
sources de revenus et ses dépenses.
Nous avons développé, à cet effet,
une nouvelle approche, Pro-Vie,
qui permet au client d'analyser les
impacts de ses projets de vie future
et de choisir en conséquence la répartition
la plus adaptée entre rente
et capital : l'étape majeure de la liquidation
de la retraite ne constitue
donc plus un simple acte administratif,
mais un véritable moment
de choix nécessitant tout l'accompagnement
et le conseil, que nous
pouvons lui apporter.
REFLETS#138 XII

REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview

Table des matières de la publication REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview

ÉDITORIAL
SOMMAIRE
ACTU
- En pointe - Taxe d’apprentissage
- En pointe - 7 questions sur Mentoring by ESSEC
- Dans les médias
- Son travail c’est la santé
ENTREPRENEURS
- Services aux entreprises
- Immobilier
- International
- Club Business Angels
- Trajectoire : La guerre dans le viseur
- À la lettre
L’INVITÉ - PIERRE-ANDRÉ DE CHALENDAR >E79, PRÉSIDENT-DIRECTEUR GÉNÉRAL DE SAINT-GOBAIN
DOSSIER - L’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE DEVIENT RÉELLE
CAHIER COACHING - Droits, Experts, Management, Knowledge, Emploi
RÉSEAU
- École : L’ESSEC lance son Plan « Climat & Neutralité Carbone »
- Étudiants : Le BDS obtient le label Génération 2024
- Association : « Les ESSEC travaillent avec l’Afrique et en Afrique depuis longtemps »
- Fondation
- Ça s’est passé…
- Bons plans
- Carnet
VIE DES ENTREPRISES
ESSEC DU NUMÉRO
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - SOMMAIRE
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - ACTU
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - En pointe - Taxe d’apprentissage
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 13
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - En pointe - 7 questions sur Mentoring by ESSEC
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 15
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Dans les médias
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 17
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 18
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 23
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 24
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Son travail c’est la santé
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Services aux entreprises
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Immobilier
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - International
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Club Business Angels
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 33
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Trajectoire : La guerre dans le viseur
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 35
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - À la lettre
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 37
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - L’INVITÉ - PIERRE-ANDRÉ DE CHALENDAR >E79, PRÉSIDENT-DIRECTEUR GÉNÉRAL DE SAINT-GOBAIN
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 39
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 40
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 41
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 42
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 43
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - DOSSIER - L’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE DEVIENT RÉELLE
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 45
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 46
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 47
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 48
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 49
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 52
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 53
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 54
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 55
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 59
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - CAHIER COACHING - Droits, Experts, Management, Knowledge, Emploi
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 63
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 64
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 65
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 66
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 73
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 74
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - École : L’ESSEC lance son Plan « Climat & Neutralité Carbone »
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Étudiants : Le BDS obtient le label Génération 2024
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 79
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 80
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Association : « Les ESSEC travaillent avec l’Afrique et en Afrique depuis longtemps »
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Fondation
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 83
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Ça s’est passé…
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 85
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Bons plans
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 87
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - - Carnet
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - 89
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - VIE DES ENTREPRISES
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - IV
REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - V
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - XV
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REFLETS MAGAZINE - N°138 - Mai/Juin 2021 - Revue d'information et de réflexion économique - Preview - ESSEC DU NUMÉRO
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