Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°2 - Mars 2020 - 16

PAROLES

 l'international. Il y avait et il y a
toujours une excellence académique, le tout avec une ambiance
festive. Les Dauphinois sont sérieux,
mais ne se prennent pas au sérieux.
L'idée de l'entrepreneuriat
était-elle déjà là ?
Absolument pas ! Je ne suis pas
issue d'une famille d'entrepreneurs,
je baignais plutôt dans l'univers du
fonctionnariat et de la médecine.
Mes choix d'orientation le prouvent :
le DEA et la thèse étaient loin d'être
le parcours royal pour devenir
entrepreneur... Avec mon associé,
rencontré durant le DEA, nous

Yseulys Costes (97) en dix dates
1972 Naissance
1995 Part aux États-Unis pour un échange
à l'Anderson School of Management
2000 Fonde 1000mercis
2006 Ouverture du capital en Bourse
2010 Devient membre du conseil
d'administration de Kering
2013 Devient membre du conseil
d'administration de Seb
2013 Devient membre du conseil
d'administration de Vivendi, qu'elle quitte
en 2017
2014 Installation de l'entreprise en Californie
2019 Changement du nom 1000mercis
pour Numberly
2020 L'entreprise fête ses 20 ans
Yseulys est membre du Business Advisory
Board de l'Université Paris Dauphine-PSL et
lauréate d'un prix Made in Dauphine en 2018.

Numéro 02 // mars 2020

avons décidé de créer la boîte par
hasard, parce que la matière nous
amusait. Nous faisions nos thèses,
lui en marketing relationnel, moi en
marketing digital, et nous avons
monté une entreprise mêlant les
deux.
Or, pour faire de la recherche sur
ces sujets, nous avons vite rencontré des problématiques d'accès à la
donnée. Nous nous sommes alors
dit : pourquoi ne pas mettre les
mains dedans ? J'ai besoin de
penser et de faire, d'autant que ce
sont des sujets extrêmement
évolutifs. Quand on ne fait pas, c'est
délicat d'être pertinent. Mon
passage américain m'avait sûrement
désinhibée et sortie de la peur de
l'échec. Nous n'avions rien à perdre.
Depuis, les produits, les canaux et
les métiers ont beaucoup changé,
mais la vision reste la même.
Quand vous avez décidé de
vous lancer dans cette aventure
entrepreneuriale, aviez-vous
l'idée que la boîte pourrait
prendre de l'ampleur ?
Honnêtement, on le faisait pour
s'amuser ! Nous avions levé
5 millions de francs, à l'époque sans
business plan. En revanche, sur le
métier en lui-même, nous avions
les idées claires : une partie de nos
propositions de l'époque n'ont
toujours pas pu être exécutées !
Bien entendu, nous n'imaginions pas
un seul instant que l'entreprise
serait encore active 20 ans après.
Je pense que nous nous sommes
lancés car nous aimions ce domaine,
parce que c'était stimulant et que
cela participait à réinventer le
secteur.

IL NE FAUT PAS ÊTRE
DÉPENDANTS DES GAFA,
MAIS SAVOIR TRAVAILLER
AVEC EUX.

Beaucoup se demandent si le
marketing est utile, éthique. Je
pense qu'il fait sens, car la qualité
marketing de ce que vous faites et
la pertinence de vos investissements déterminent votre qualité
commerciale. Or, toute entreprise
ayant un moteur commercial
efficace est amenée à grandir. Plus
elle le fera, plus elle créera d'emplois,
aura un effet bénéfique sur ses
collaborateurs et augmentera sa
capacité à investir en innovation.
Numberly vient de fêter
ses 20 ans. Quels ont été
les moments clés de son
développement ?
Les premiers clients sont évidemment importants, voire déterminants. Nous sommes nés en France,
mais nous avons toujours eu des
clients américains, car l'univers
digital est mieux compris là-bas.
Notre premier a été Expedia,
puis la SNCF.
La première levée de fonds a elle
aussi été un moment clé, nos
métiers étant gourmands en
investissements. C'est Marc
Simoncini qui a cru en nous et
investi. Ensuite, la croissance,
l'introduction en Bourse en 2006
où nous avons levé de l'argent
pour accélérer à l'international. La
cotation oblige à de la transparence,
et pour les clients, dans les métiers
liés à la donnée, cette transparence
est essentielle.

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