Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 78

ENTREPRISES
médias / communication

Transition numérique :
les jeux sont faits !

Paris-Turf, groupe de presse et de jeu en ligne, n'échappe pas à la révolution digitale. Une double activité
qui rend ce défi d'autant plus délicat à relever. Pour Hugues Quilain (89), Président du Directoire, c'est également
un atout dans la quête d'un nouveau modèle économique.

Hugues Quilain
(89) débute comme

contrôleur de gestion
chez Philips et DEC.
Il rejoint MPO comme
contrôleur financier
et occupe ensuite des
postes de direction
financière chez
LexisNexis et Segex.
En 2009, il devient
Directeur Général du
Groupe Paris-Turf et
en 2017 Président
du Directoire.

Depuis quand travaillez-vous à la transformation digitale des services du Groupe ?
À l'origine groupe de médias et de presse, nous
nous positionnons aujourd'hui sur l'information,
le jeu et le sport qui sont des marchés en pleine
mutation. La transformation digitale s'est accélérée sur la partie média entre 2010 et 2011 et nous
sommes toujours en plein chantier ! Après le
digital classique, nous nous intéressons au mobile,
un marché en mutation permanente. Le client
change et nous sommes obligés de suivre. C'est à
la fois complexe et excitant, mais nous ne sommes
qu'au milieu du chemin. Il faut en effet sans cesse
intégrer de nouvelles technologies mais aussi
beaucoup de nouveaux usages. À la transition du
papier vers le digital se greffe aussi une nouvelle
façon de consommer l'information. Cela nous
oblige à être vigilants, à observer les marchés et la
mouvance de nos propres clients. Le jeu en ligne
a facilité l'accès à une meilleure connaissance de
notre clientèle : comment ils jouent, sur quel type
de course, quels chevaux... Nous avons ainsi pu
adapter nos services clients.
Comment définissez-vous votre clientèle ?
Nous avons deux types de clients. Sur les courses,
il s'agit d'une clientèle traditionnelle, âgée en
moyenne d'une cinquantaine d'années. Il existe
une vraie question de renouvellement du public.

 Groupe Paris-Turf en bref

Le groupe Paris-Turf rassemble six marques quotidiennes (presse et
digital) et un mensuel sur les courses (Paris-Turf, Bilto, Tiercé magazine,
Week end, La gazette des courses, Paris Course, Stato), un hebdomadaire
sur le football (Loto Foot), et deux mensuels sur l'équitation (Cheval
Magazine et Cheval Pratique). Présence forte sur le mobile et les réseaux
sociaux.

Numéro 01 // octobre 2019

Il faut pour cela que le spectacle se renouvelle et
que nous lui apportions notre valeur ajoutée.
C'est par le sport et le spectacle que nous
parviendrons à attirer sur le jeu et l'information.
S'ils suivent un spectacle, les spectateurs auront
besoin de s'informer pour comprendre comment
cela fonctionne. Le public est un peu plus jeune
concernant le Pari Sportif mais il faut pouvoir
toucher toutes les tranches d'âge. Nous avons
besoin de rajeunir mais surtout de proposer un
spectacle, une information, une manière de
consommer résolument plus moderne.
Quelles sont les pratiques de vos lecteurs ?
D'après des études indépendantes spécialisées
dans les mesures des taux de circulation, un
journal acheté équivaut à six lecteurs. Nos
journaux sont très partagés dans les cafés, les
bars PMU, les hippodromes, etc. Nous atteignons
ainsi plus ou moins 450 000 personnes par jour.
Le journal représente un temps de lecture
d'environ une heure qui permet de s'informer et
de préparer les courses à venir. Les minutes qui
précédent la course, les joueurs s'informent sur
le digital. L'actualité de dernière minute sur l'état
de santé d'un sportif, la composition d'une équipe
de football, la météo peuvent changer l'analyse
des joueurs sur l'échange de gains. L'information
dans le sport s'inscrit aussi dans le temps réel.
Le spectacle et le jeu du sport, c'est vibrer en
direct et beaucoup parient pendant l'événement.
Le journal est donc pour l'instant complémentaire
du papier. Cependant la baisse du nombre de
lecteurs sur ce dernier est palpable alors que le
digital connaît une croissance très forte avec deux
millions de visiteurs chaque mois dont un tiers
d'étrangers. (Les sites geny.com, paristurf.com et
chevalmagazine.com sont les plus visités.)
À nous de résister pour faire vivre le papier avec
de nouvelles propositions. Dans dix ans je serai

http://www.paris-turf.com/ http://www.geny.com http://www.paristurf.com

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