Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 72

ENTREPRISES
immobilier

Un financier visionnaire

Président du Directoire de La Française, l'asset manager Xavier Lépine (81) crée des fonds notamment dans le domaine
de l'immobiler. Élu par Immoweek "professionnel de l'année" lors de l'Édition 2018 des Trophées
Logement & Territoires, il évoque les rencontres qui ont participé à son succès et livre les grandes lignes
pour anticiper la finance de demain.

Xavier Lépine (81)

débute à la Direction
générale de la Banque
de l'Union Européenne
avant de créer sa propre
société, FP Consult,
spécialisée dans le
rachat de dettes d'Etat
dans les pays en voie
de développement. Il est
nommé Président du
Directoire du Groupe
Fortis puis fonde
Alteram pour devenir
président du Directoire
du Groupe UFG qui
deviendra par la suite
le Groupe La Française.

Quelles étaient vos forces une fois votre
diplôme obtenu en 1981 ?
Ma manière de pratiquer mon métier et mes
réflexions actuelles se nourissent beaucoup
d'aspects de macroéconomie, de politique et de
compréhension des enjeux. En ce sens, la
formation généraliste de Dauphine était parfaitement adaptée à un caractère comme le mien qui
se passionne pour la nouveauté et qui aime
comprendre les évolutions économiques, sociales,
politiques.

dans quatre métiers : immobilier, valeurs
mobilières, hedge funds et financement direct
de l'économie.
La dernière personne que je voudrais citer est
Patrick Rivière. Il était mon patron chez Fortis, il
est maintenant numéro 2 du groupe La Française.
Sans lui, je n'aurais jamais réussi à développer
ce groupe. La Française est un des plus grands
succès dans son secteur d'activité, et la
combinaison de nos trois personnalités avec
Éric Charpentier l'a rendu possible.

Quelles personnalités, quelles rencontres
ont marqué votre parcours ?
D'abord Jean-François Hénin. Désigné en 1989
par la presse comme l'homme qui valait
3 milliards, le créateur d'Altus Finance m'a fasciné.
Il était doté de vraies visions de marchés. Il ne
suivait jamais les tendances et cherchait toujours
à comprendre le pourquoi. Quand je l'ai renconté
en 1989 durant la crise de la dette des Pays en
voie de développement, je lui ai proposé d'investir,
et non de quitter le navire comme les banques le
faisaient. Il m'a fait confiance et m'a confié mes
premiers 100 millions de dollars, ce qui était
énorme !
La deuxième personne qui m'a marqué est Alain
Wicker, le créateur de Fimagest. Pour la première
fois, je rencontrais quelqu'un qui avait le sens du
marketing au sens noble du terme. Il s'intéressait à
la création de produits financiers pour l'intérêt de
ses clients.
Le troisième est Eric Charpentier, le DG du Crédit
Mutuel Nord-Europe. J'ai fait sa connaissance en
2000. Il m'a suivi dans la création d'Alteram
(société de gestion alternative) puis confié la
direction de l'UFG (Union Française de Gestion).
Grâce à son soutien, nous sommes passés de
la gestion de 3 milliards d'euros très mono-actif,
à 70 milliards avec des clients aussi bien
institutionnels que personnes privées, dont 25 %
à l'étranger ; et cela en développant une expertise

Comment définissez-vous le métier
d'asset manager ?
L'épargne doit être injectée dans l'économie.
Pour ce faire, nous gérons l'argent de nos clients
en fabriquant des produits qui ont du sens pour
eux. Notre métier consiste à assembler, à être
l'intérmédiaire entre un actif et un passif. Tiers de
confiance, nous sommes centrés sur le client.
Pour nous différencier des banques, nous devons
leur apporter des produits plus proches de leurs
besoins. Il y a deux ans, le thème des élections
était le chômage. Aujourd'hui, en Europe, le thème
des élections est bien l'environnement. Ainsi, notre
problématique est la suivante : quel investissement faut-il réaliser pour susciter un impact positif
d'un point de vue environnemental et sociétal ?
Nous partons de thèmes macroéconomiques pour
aboutir à des solutions très opérationnelles.
L'indépendance de notre groupe nous donne la
liberté d'être beaucoup plus créatifs dans nos
propositions qu'un asset manager appartenant à
un réseau. Nous ne sommes pas limités à
l'environnement immédiat et général, et pour
autant nous disposons d'équipes très spécialisées
chacune dans leur métier. Nous offrons ainsi une
qualité de service sur-mesure. Les équipes seront
toujours orientées sur la satisfaction du client et
sur le produit qui lui correspond.

Numéro 01 // octobre 2019

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