Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 62

ENTREPRISES
distribution

Le travel retail :
un monde d'opportunités

Pionnier dans le monde du Travel Retail, Jean-Jacques Bona (73), président d'Essence Corp, basé à Miami,
nous raconte l'histoire de sa société et ses évolutions.

Jean-Jacques Bona
(73) a débuté sa

carrière au sein de la
société familiale
française G&B SA
spécialisée dans la
représentation de
produits de luxe sur les
Caraïbes. Afin de
s'adapter aux évolutions
du marché, il participe
en 1988 à la création de
la société américaine
Essence Corp qu'il
développe pour
principalement gérer
l'ensemble des marchés
Travel Retail des
Amériques et dont il est
le président.

Comment est née Essence Corp?
J'ai débuté ma carrière en 1975 au sein de G&B
SA, société française et familiale spécialisée dans
la représentation de marques de luxe sur les
Caraïbes. Au fil des années, nous avons fait le
choix de nous concentrer sur la parfumerie et la
cosmétique tout en ouvrant une base au Panama,
en étendant notre périmètre a tous les marchés
Travel Retail des Amériques et en devenant
distributeur. En 1988, nous avons quitté le Panama
et créé une nouvelle structure : Essence Corp à
Miami qui était devenu entretemps le hub
commercial du continent. Nous nous sommes
également diversifie en offrant la supervision des
marchés locaux d'Amérique Latine pour le compte
des marques. Aujourd'hui, 90 % de notre activité
relève du Travel Retail (du Canada à l'Argentine
en passant par les Caraïbes) et 10 % relève de
la gestion des marchés locaux d'Amérique Latine.
Votre positionnement à ensuite évolué...
En effet. Nous avons continué à nous diversifier
en ouvrant à Miami une société d'entreposage
et de logistique (B&L Corp) avec 25 employés et
6 500 m2 d'entrepôts.
Enfin, en 2017, en devenant distributeur sur les
marchés locaux du Panama, de la Colombie et
du Costa Rica.
Et Essence Corp reste avant tout une histoire
de famille !

 À propos d'Essence Corp

-7
 2 employés : 60 % commercial, 25 % marketing et
15 % Administration/Finance
- 180 clients et 900 points de vente fournis
- 230 millions USD de ventes estimées au "retail"
- groupes représentés : Clarins, EuroItalia, Interparfums, LVMH, Puig,
Shiseido, Victoria's Secret

62

Numéro 01 // octobre 2019

Quelles sont les principales caractéristiques
du travel retail ?
C'est un marché qui s'est développé dès l'aprèsguerre, notamment avec l'augmentation du
nombre d'aéroports et la transformation des
aéroports en zones commerciales ainsi qu'avec le
boom du marché de la croisière et du commerce
inter-frontalier. Il connait une croissance annuelle
de 5 % et représente 75 milliards de dollars
de ventes au détail au niveau mondial. Avec
l'augmentation constante du tourisme mondial et
du voyage d'affaires, il continue à offrir aussi de
très belles perspectives de développement.
Que vous retenez de votre passage
à Dauphine ?
J'en garde de très bons souvenirs et des amitiés
indéfectibles. Encore aujourd'hui, je capitalise sur
les cours en finance et en comptabilité de
Dauphine. Je me souviens aussi de mes professeurs et aussi des cours et des travaux dirigés qui
étaient, a l'époque, très innovants et que j'avais
particulièrement appréciés. *


https://www.essence-corp.com/

Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019

Table des matières de la publication Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019

Edito
SOMMAIRE
HISTOIRES COURTES
- EN BREF - Les news des alumni et de Dauphine
- LES PORTRAITS - Lorraine de Gournay (98), Jérôme Dugast, Jamy Gourmaud (82), Coline Toulouse-Angeletti (20)
- LES MOUVEMENTS
PAROLES
- INTERVIEW - Mohed Altrad (75), dirigeant du groupe Altrad
- IDÉE - El Mouhoub Mouhoud, professeur d’économie : Le grand retour du “made in France” ?
- IDÉE - Pourquoi les économistes se trompent-ils tout le temps ?
FOCUS
- L’INFO - Fake news : le kit de survie
- INTELLIGENCE ARTIFICIELLE - Peut-on lui faire confiance ?
- PASSION - Quand aller au boulot rend heureux !
CÔTÉ DAUPHINE
- UNIVERSITÉ - Interview d’Isabelle Huault, présidente de l’Université Paris Dauphine-PSL
- FONDATION - Objectif : 50 millions en 2024
- ALUMNI - Prix Made in Dauphine #2
- ALUMNI - Fonctionnement et services de Dauphine Alumni
- ÉTUDIANTS - Dauphine Junior Consulting Go To Togo
ENTREPRISES
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 1
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 2
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - Edito
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - SOMMAIRE
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 5
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - EN BREF - Les news des alumni et de Dauphine
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 7
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 8
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 9
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - LES PORTRAITS - Lorraine de Gournay (98), Jérôme Dugast, Jamy Gourmaud (82), Coline Toulouse-Angeletti (20)
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 11
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - LES MOUVEMENTS
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 13
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - INTERVIEW - Mohed Altrad (75), dirigeant du groupe Altrad
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 15
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 16
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 17
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 18
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 19
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - IDÉE - El Mouhoub Mouhoud, professeur d’économie : Le grand retour du “made in France” ?
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 21
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - IDÉE - Pourquoi les économistes se trompent-ils tout le temps ?
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 23
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - L’INFO - Fake news : le kit de survie
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 25
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 26
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - INTELLIGENCE ARTIFICIELLE - Peut-on lui faire confiance ?
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 28
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 29
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 30
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 31
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - PASSION - Quand aller au boulot rend heureux !
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 33
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 34
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 35
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - UNIVERSITÉ - Interview d’Isabelle Huault, présidente de l’Université Paris Dauphine-PSL
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 37
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 38
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - FONDATION - Objectif : 50 millions en 2024
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 40
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - ALUMNI - Prix Made in Dauphine #2
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 42
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 43
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 44
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 45
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 46
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 47
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - ALUMNI - Fonctionnement et services de Dauphine Alumni
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 49
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - - ÉTUDIANTS - Dauphine Junior Consulting Go To Togo
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 51
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 52
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - ENTREPRISES
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Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 55
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 56
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Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 58
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 59
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 60
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 61
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Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 72
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Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 74
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 75
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 76
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Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 82
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Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 84
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 85
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 86
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 87
Dauphinews - Le magazine de la #D-Family - N°1 - Octobre 2019 - 88
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