Les clés de la presse - n°34 - Automne 2013 - (Page 31)

Les Clés de la presse - automne 2013 31 Responsable vente au numéro Aurélie Gendron (groupe Express Roularta) Une fourchette de salaire Les niveaux de rémunération peuvent être variables en fonction du groupe et de l'expérience. Description du poste Il s'agit de décliner sur les réseaux de distribution la stratégie éditoriale en plan d'action commerciale, en cohérence avec la stratégie de marque. Le responsable du réglage de la vente au numéro doit définir, coordonner et mettre en œuvre un calendrier commercial, coordonner le réseau de diffusion avec les prestataires externes, mais aussi concevoir et mettre en place des opérations commerciales et de promotion. Il est aussi chargé de développer et de suivre la fabrication, et de déployer des outils de communication sur les points de vente, de participer à des expositions, séminaires, salons professionnels événements, etc. Les qualités requises Rigueur, sensibilité pour le marketing et pour la vente, mais aussi avoir le goût des chiffres, de la communication et de l'organisation. La formation qui y mène Il n'y a pas de formation, ni de diplôme spécifique. La plupart des professionnels de la vente au numéro ont suivi une formation commerciale ou marketing. Un témoignage « Il s'agit d'un poste clé au carrefour des différents intervenants internes et externes de la vie d'un titre, comme les éditeurs, la rédaction, les services fabrication, le terrain, la messagerie, etc. A chaque parution, une nouvelle une, un nouveau packaging, un nouveau challenge. Nous produisons un grand nombre de déclinaisons régionales pour chacune de nos parutions, le travail est un peu différent. Il s'agit de définir avec notre force de vente le tirage adapté, de cibler la zone géographique qui accueillera cette édition spéciale, d'informer et d'accompagner le réseau dans la mise en vente de l'édition, afin qu'elle rencontre ses lecteurs ». Responsable abonnement Elisabeth Gouillart (la Croix du nord) Description du poste Le responsable abonnements se charge au quotidien de la mise à jour du fichier abonnés via un logiciel dédié. Il gère principalement les actions courantes comme les réabonnements, la suppression et la création d'abonnements. La formation qui y mène Le responsable abonnement peut venir d'horizons très différents. Beaucoup de professionnels ont progressivement gravi les échelons en interne pour mieux gérer les logiciels spécialisés. Dans de petits titres comme en presse hebdomadaire régionale, la relance téléphonique des clients est souvent confiée à des sociétés extérieures. Une fourchette de salaire Les niveaux de rémunération peuvent être variables en fonction du groupe et de l'expérience. Les qualités requises Pour occuper le poste de responsable des abonnements, il faut être à la fois très attentif, rigoureux et capable de gérer une multitude de petites choses en même temps, et aussi être très réactif. Il faut également avoir le goût du travail en équipe pour que le titre bénéficie de la meilleure promotion et de la meilleure image possible. Un témoignage « Nous sommes une petite équipe de sept personnes, principalement des journalistes et des commerciaux. En plus de la gestion des abonnements, je m'occupe de l'accueil physique et téléphonique au sein du journal, et aussi des annonces légales. La Croix du nord fait partie du groupe SEPR, société édition presse régionale, qui regroupe des titres comme la Voix du Jura, la Voix du midi et la Croix du nord. Je travaille avec un autre responsable des abonnements qui gère les abonnements pour l'ensemble du groupe ».

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