Les clés de la presse - n°34 - Automne 2013 - (Page 26)

26 la vie de la presse Les Clés de la presse - automne 2013 L'Agefi joue la carte des contenus Devant le recul de son modèle publicitaire, l'Agefi a choisi de faire de la vente de contenus le cœur de sa stratégie de développement. « La croissance de notre chiffre d'affaires passe par la vente de contenus ». Pour Philippe Mudry, le directeur général de l'Agefi, la stratégie de développement est claire : si le papier reste la pierre angulaire du modèle économique, il faut anticiper « le déclin du modèle publicitaire » pour trouver « des sources alternatives de revenus ». Le numérique est bien sûr l'une d'entre elles, mais l'événementiel également, comme la vente de contenus. > D'un guide papier à une base de données L'exemple du Guide des états-majors traduit bien cette stratégie. D'une édition papier annuelle vendue à un peu plus d'un millier d'exemplaires, cet ouvrage vient de se transformer en une base de données remise à jour quotidiennement et disponible en permanence sur les supports digitaux. Si « le passage au bimédia était une évidence », dixit François Robin, directeur général délégué de l'Agefi, il aura fallu plusieurs mois de travail et 250 000 euros d'investisse- ment (l'Agefi investit chaque année 4 % de son chiffre d'affaires en recherchedéveloppement) pour créer Etatsmajors.com, une solution d'information sur plus de 15 000 décideurs des plus grandes entreprises françaises (+ de 150 millions de chiffre d'affaires). Au-delà d'une simple base de données des organigrammes des 750 premières entreprises françaises, ce service se positionne également « comme un outil opérationnel d'analyse et de décryptage », à travers, notamment, un site Internet, une newsletter hebdomadaire et un outil de cartographie permettant aux utilisateurs de suivre les réseaux des décideurs. Une mutation qui doit maintenant se traduire dans les comptes de l'Agefi, qui se donne deux ans pour séduire plus de 1 000 abonnés (à 770 euros l'année). « Notre objectif est ambitieux, mais notre public nous demande de lui apporter des contenus sous les formes les plus variées », précise Philippe Mudry. L'événementiel en forte progression C'est d'ailleurs pour répondre à cette attente que l'Agefi a choisi d'accélérer le développement de l'événementiel (conférences et séminaires). De 10 % du chiffre d'affaires du groupe en 2011, l'activité est passée à 20 % aujourd'hui et doit atteindre les 25 à 30 % d'ici à 2015. « C'est un outil efficace d'animation de communauté qui a le mérite de n'être pas seulement virtuel », explique François Robin qui a recours à tous les modèles économiques : le sponsoring (pas de droit d'entrée pour les participants), une participation payante et un mélange des deux. « Cette activité permet de construire notre modèle économique autour de trois piliers, plus équilibrés », poursuitil : la publicité, dont la part doit passer de 45 % aujourd'hui à 35 % en 2015 ; la vente de contenus (abonnement, ventes en ligne, bases de données et revente aux agrégateurs), qui passerait de 30 % aujourd'hui à 40 % dans deux ans ; et les événements, qui doivent gagner 10 points de part de marché (de 20 % en 2013 à 30 % en 2015). La presse reste une priorité Les journaux papier ne sont pas oubliés pour autant. L'Agefi actifs va faire l'objet, avant la fin de l'année, d'une profonde refonte. D'un hebdo papier doté d'un site Internet aujourd'hui, il se transformera, selon Philippe Mudry, « en un service multimédia et multisupport, avec une prédominance du online », à travers un portail Internet en responsive design, un magazine papier, une application smartphone et une possibilité de lecture digitale à travers une Web app. Et ce n'est pas fini : en 2014, c'est le cœur du système, l'Agefi.fr, qui sera relancé à son tour. Avec la volonté de renouer avec la croissance et la rentabilité : en 2012, l'Agefi, propriété d'Artémis, la holding de la famille Pinault, avait vu son chiffre d'affaires reculer de 14 %, à 10,3 millions d'euros, avec des pertes à la clé. Didier Falcand

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