Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 9

Les Clés de la presse - n°46

être le cas dans le passé, d'imaginer
des activités de diversification hors
du secteur de la presse, c'est sur le
terrain des services aux éditeurs que se
positionne Presstalis, avec un objectif
ambitieux : à deux ans, ces prestations
de services doivent représenter 20 % du
chiffre d'affaires de la messagerie,
« avec un niveau de rentabilité élevé »,
tient à préciser Vincent Rey, le directeur général de la messagerie.
C'est dans cette logique que s'inscrivent les deux acquisitions réalisées
l'an dernier, notamment celle d'Export
press, société spécialisée dans la distribution de magazines à l'international, qui vient renforcer le positionnement de Presstalis sur ses activités de
distribution à l'export, en particulier
sur les marchés américains et asiatiques, via l'intégration d'un réseau de
diffusion complémentaire haut de gamme
(hôtels, musées, librairies, points de
vente spécifiques). « Ce rapprochement
va nous permettre de continuer le travail cousu main d'Export press qui,
depuis vingt ans, apporte à ses clients
des opportunités de développement à
l'international, explique Pascal Voisin, le directeur commercial et marketing du groupe Presstalis. Et nous
allons pouvoir proposer de nouvelles
possibilités de développement à l'international à nos clients actuels ».

||Le nouvel
Expopresse ||
C'est à la Grande halle de la Villette
que près de 8 000 visiteurs
sont attendus pendant deux jours.
Au-delà d'un simple changement
de lieu, c'est le positionnement
du salon, dans la forme comme
dans le fond, qui évolue.
« Nous sommes partis d'une feuille
blanche et des attentes des exposants
pour imaginer l'agencement des
stands, explique Daniel Panetto. Pour
le contenu, nous avons surtout voulu
apporter des réponses concrètes aux
interrogations de nos adhérents ».
Ces derniers ont pu s'inscrire
en amont à des sessions de formations,
ou prendre des rendez-vous
individualisés avec tous les exposants.
« C'est la mission première de notre
syndicat », insiste-t-il.

Cap sur le numérique
La reprise d'Adthletic média répond à
la même logique. Ce spécialiste de l'acquisition de trafic, qui permet aux sites
médias de booster leur audience certifiée par Médiamétrie, grâce à un mix-marketing pointu, associant un dispositif
éditorial, des pages clés en main et des
jeux concours, afin d'atteindre en un
mois plus d'un million de visiteurs
uniques, a le vent en poupe. « Avec son
chiffre d'affaires en forte croissance
et une rentabilité très élevée, elle
apporte à notre filiale Zeens un fond
solide d'activité dans le domaine numérique », précise Vincent Rey. Une façon
de lui donner du temps avant que ses développements, que ce soit l'application
Zeens (qui permet de trouver un magazine,
s'informer des sorties de titres, suivre
son sujet favori dans la presse ou géolocaliser un marchand de journaux à proximité) ou encore Zeens publishing (un service apporté clé en main aux éditeurs qui
n'ont pas de version numérique), aient un
impact réel sur son activité économique.
C'est également sur ce terrain des
services aux éditeurs que se positionne
la nouvelle direction de MLP depuis le
changement, en juin dernier, de 100 % des
membres de son conseil d'administration.
« Nous n'avons qu'une ambition, nous
explique José Ferreira, le nouveau président de la messagerie, c'est de remettre l'éditeur au centre de nos préoccupations, que ce soit avec l'adoption des
nouveaux barèmes (cf. page 13) ou d'un
point de vue marketing et commercial ».
MLP va par exemple proposer à ses éditeurs de gérer la partie logistique de
leur routage. « Nous allons aussi traiter
pour Fleurus presse la gestion de ses
stocks de livres et la livraison vers les
libraires », ajoute-t-il.

Un réseau à moderniser
d'urgence
2017 sera aussi marquée par une profonde refonte du réseau. Comme le rappelle Daniel Panetto, c'est cette année
qu'est prévue l'application de la dernière phase du plan de rémunération
adopté par le conseil supérieur des messageries de presse en 2014. Pas moins de
21 millions d'euros devraient être
débloqués pour les points de vente spécialistes. Le gouvernement a aussi
annoncé, en septembre dernier, lors de la

Daniel Panetto, président de l'UNDP,
l'organisateur du salon.

présentation du budget 2017, une hausse
de plus de 60 % de l'aide à la modernisation des marchands de presse : de 3,7 millions d'euros en 2016, elle passera à
6 millions d'euros en 2017, en particulier pour soutenir les spécialistes
indépendants. Objectif : financer l'assouplissement des conditions d'accès à
l'aide pour permettre à davantage de
points de vente de se moderniser. Audrey
Azoulay, ministre de la Culture et de la
Communication, a aussi annoncé l'exonération systématique de la contribution
économique territoriale (CET) pour les
spécialistes de la presse indépendants.
Plus de 7,5 millions d'euros vont ainsi
être injectés en 2017 au bénéfice du
réseau. « Redonner de l'oxygène à notre
réseau passe aussi par une baisse de la
fiscalité », rappelle Daniel Panetto,
qui veut aller encore plus loin dans ce
domaine, en militant en faveur d'une exonération fiscale pour les commerces de
biens culturels de proximité.
C'est en s'appuyant sur ces aides à
la modernisation qu'Arnaud Ayrolles, le
président du groupe Nap, propriétaire
des enseignes Maison de la presse et Mag
presse, s'apprête à déployer cette année
son nouveau concept de magasin. « Depuis
le rachat de Seddif fin 2014, nous avons
réalisé un gros travail de structuration
du réseau, raconte-t-il. Cela s'est traduit par un audit de tous les points de
vente pour déterminer lesquels conserver (une soixantaine ont perdu leur
enseigne en 2016, NDLR), la rédaction
d'un contrat d'enseigne recensant le
cahier des charges de Mag presse et Maison de la presse, le lancement d'un cen-

Les Clés de la presse - Magazine n°46

Table des matières de la publication Les Clés de la presse - Magazine n°46