Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 20

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l'enquête

Les Clés de la presse - n°46

Avec Swisspay, l'attention devient monnaie d'échange
Le prestataire Swisspay, qui a testé
en Suisse, avec le quotidien le Temps, un
système de monétisation intelligente à
l'article, est prêt à se lancer en
France. Utilisée également chez le titre
allemand Bilanz.de, la solution de la
start-up lausannoise vend deux choses :
de l'attention et du contenu. Une alternative à l'abonnement, ou au paywall,
que pratique par exemple Letemps.ch.
Le principe
Pour lire la totalité de l'article,
réservé aux abonnés, deux choix s'offrent à l'internaute. Le premier :
visionner une vidéo publicitaire. Le
second : acheter l'article à l'unité.
Le prix est fixé par un algorithme. Mais
pas question d'entrer son code de carte
bancaire, une opération jugée souvent
longue et rebutante pour les utilisateurs. Le paiement a été simplifié,
Swisspay ayant noué des partenariats
avec des opérateurs téléphoniques. En
seulement trois clics, la transaction

est achevée, prélevée directement sur la facture de téléphone. « Les annonceurs sont
prêts à payer cher car le moyen
de paiement est l'attention,
donnée délibérément », préciset-on chez Swisspay. Gaël Hurlimann, rédacteur en chef en
charge du numérique au Temps,
ajoute même que « les annonceurs
sont satisfaits ». Finalement,
95 % du chiffre d'affaires
généré par Swisspay sur le site provient des vidéos. Une réponse « sans
appel », pour Gaël Hurlimann.
Séduit par la simplicité
Le Temps a été un bêta-testeur avec
Swisspay. D'où la satisfaction de
l'éditeur : « le fait d'être le premier
client et de pouvoir influencer sur la
conception du produit ont été des arguments clés pour adopter ce système »,
assure Gaël Hurlimann. L'éditeur cherchait en effet une solution de micro-

paiement simple. « Nous ne pensons pas
que la carte de crédit soit une option
viable ». Une réponse jugée positive
par les lecteurs, qui apprécient la
simplicité et le « libre choix », selon
le rédacteur en chef. Reste désormais à
rediscuter des commissionnements de
Swisspay - gardées secrètes - et de
régler les aléas techniques. Par exemple, les lecteurs du Temps ont exprimé
« quelques retours négatifs sur des
achats d'articles trop courts ou jugés
peu pertinents ». Ce que prévoit de
régler l'éditeur d'ici peu.

Articly, le Blendle français
la plupart issus
de la presse
magazine,
les
quotidiens étant
généralement plus
réticents à être
présents à côté
de leurs concurrents.
On
y
trouve tout de
même le Parisien,
de la Croix, et
l'Opinion.
Lancé en septembre dernier, Articly
a vocation à rassembler l'ensemble des
articles « premium » de la presse française sur une même plateforme. « Avant,
pour lire un article de Géo, il n'y avait
pas d'autre choix que d'être abonné ou
d'acheter le magazine complet, en
papier ou en PDF », constate le cofondateur, Pierre Tisserant. Articly vient
changer cela. Les groupes Lagardère et
Mondadori sont en passe de rejoindre
l'aventure. Plus d'une cinquantaine de
titres seront donc bientôt disponibles,

Le principe
« Nous avons lancé Articly pour
répondre aux usages du Web, notamment
aux millenials, poursuit Pierre Tisserant. Car gens ne lisent plus l'information de manière hiérarchisée ». Sur la
plateforme, les articles s'achètent à
l'unité, entre 15 centimes et 1 euro le
plus souvent. Les prix des articles sont
corrélés à deux règles : le prix du magazine et la longueur de l'article. Articly récupère une commission de 30 %.

Le compte est relié à Facebook, de
manière à ce qu'un lecteur puisse
directement lire le contenu qu'on lui a
recommandé sur les réseaux sociaux.
Les points d'entrée sont multiples :
newsletter, réseaux sociaux, mais
aussi directement sur Articly.com :
sous la responsabilité de la directrice éditoriale, la page d'accueil
est éditorialisée. L'internaute se
dote d'un porte-monnaie virtuel, sur
lequel il crédite un minimum de
5 euros. Il a ensuite accès aux contenus « premium », c'est-à-dire ceux qui
nécessitent un temps de lecture assez
important, ou à forte valeur ajoutée.
Les brèves ou reprises de dépêches,
« qu'on trouverait par ailleurs en version gratuite », sont écartées.
Pour le moment, ce sont essentiellement des contenus des supports papier
que l'on retrouve sur Articly, mais cela
devrait changer, car « la distinction de
qualité entre le Web et print tend à
diminuer », selon son fondateur.
Justine Cantrel et Didier Falcand


http://www.Bilanz.de http://www.Letemps.ch http://www.Articly.com

Les Clés de la presse - Magazine n°46

Table des matières de la publication Les Clés de la presse - Magazine n°46

Couverture
Sommaire
L'éphéméride Ce qui vous attend en 2017
L’événement
Un vent nouveau souffle sur Expopresse
Les nouveautés du salon
Toujours moins de points de vente
Les enjeux 2017
Le kiosque parisien de demain
L'enquête Ces nouvelles solutions de vente à la carte
Le dossier
Les champions de la diffusion
Des exemples de réussite
Les versions numériques au secours de la diffusion
L’analyse famille par famille
Coup de fil à… Bertrand Gié
Des kiosques numériques très règlementés
L’entretien Le cocktail Molotov
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Couverture
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Sommaire
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 3
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - L'éphéméride Ce qui vous attend en 2017
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 5
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 6
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 7
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Un vent nouveau souffle sur Expopresse
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 9
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Toujours moins de points de vente
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 11
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Les nouveautés du salon
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Les enjeux 2017
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Le kiosque parisien de demain
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 15
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - L'enquête Ces nouvelles solutions de vente à la carte
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 17
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 18
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 19
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 20
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 21
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Les champions de la diffusion
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Des exemples de réussite
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 24
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 25
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 26
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 27
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 28
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 29
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Les versions numériques au secours de la diffusion
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 31
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 32
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 33
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - L’analyse famille par famille
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 35
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 36
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Coup de fil à… Bertrand Gié
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Des kiosques numériques très règlementés
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 39
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - L’entretien Le cocktail Molotov
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 41
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 42
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 43
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 44
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