Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 17

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Les Clés de la presse - n°46

Le porte-monnaie électronique façon Indigo
Indigo publications a été précurseur sur le micro-paiement. Dès 1995,
alors que la plupart des médias sont
encore absents de la toile, Maurice
Botbol, fondateur et directeur des
publications, juge cette démarche
nécessaire. « Nos lecteurs ont des
besoins différents, assure-t-il. Certains veulent de l'abonnement, d'autres sont plus volatiles. Il y a de
fortes chances pour qu'ils ne s'abonnent jamais. Alors pourquoi les priver
de la possibilité de lire nos articles »? Pour lui, un abonnement s'achète
pour lire dans le futur, alors qu'avec
le porte-monnaie électronique, l'utilité se mesure surtout sur les archives
du média.
Le principe
Le système est fondé sur un coût
d'entrée : le lecteur paie au minimum

30 euros, « car le porte-monnaie électronique engendre un coût technique ».
Puis il peut dépenser sa monnaie virtuelle dans la lecture de plusieurs
articles, avec un prix variable. Il
peut ensuite le recharger à loisirs.
Pour Maurice Botbol, ces revenus
« sont complémentaires, le porte-monnaie ne peut pas constituer un modèle
en soi ». Mais ils produisent de la
« marge nette » : 8 à 9 % du chiffre
d'affaires d'Indigo publications,
dont tous les sites utilisent ce système, provient des revenus directs du
porte-monnaie.
S'adapter aux besoins
Pour les lecteurs, le bénéfice est
double : même si les articles sont vendus plus chers que si l'on divisait le
coût de l'abonnement par le nombre
d'articles - « car ils ont plus de

valeurs » - le porte-monnaie électronique leur permet aussi d'aller « picorer » sur toutes les publications du
groupe. Maurice Botbol remarque qu'en
règle générale, les médias se montrent
hostiles à la vente à l'unité : « ils
ont peur que la vente à l'article cannibalise leurs abonnements. Nous avons
observé ce phénomène attentivement, et
nous sommes convaincus que l'éditeur a
beaucoup plus à y gagner en répondant
aux besoins de ses lecteurs, qui savent
ce dont ils ont besoin ».

Viewpay teste sa solution d'advertpayment avec Ouest France
A l'heure où la
publicité
digitale
intrusive est de plus
en plus rejetée par les
internautes, la startup Viewpay propose une
solution où la publicité devient choisie
et permet d'accéder gratuitement à des
contenus payants.
Le principe
L'expérience est encore très
récente, car elle a débuté en octobre,
mais elle est assez prometteuse, selon
Jean-Joseph Lattuada, directeur de
projet au sein de la cellule digitale
de Sipa-Ouest France. Son principe :
proposer une alternative au paywall
brutal, en permettant aux internautes,
intéressés par l'Edition du soir du
quotidien breton, d'accéder à des
contenus payants à condition d'accepter de visionner une vidéo publicitaire. « Auparavant, nous incitions
nos lecteurs à donner leur mail pour
débloquer la lecture de cinq articles,
rappelle Jean-Joseph Lattuada. Avec
cette offre, développée par Viewpay,
il leur est possible de débloquer un
autre article ».

Pour Marc Leprat, le fondateur de
Viewpay, cette solution permet avant
tout de mettre en avant la valeur des
contenus. Sur le paywall de l'Edition du
soir de Ouest France, tout est fait pour
montrer aux internautes que la vidéo
publicitaire est un moyen de payer l'accès à l'article. « La publicité digitale
devient choisie (l'internaute peut même
choisir parmi plusieurs spots, NDLR),
elle n'a plus son caractère intrusif »,
souligne-t-il.
Une nouvelle source de revenu
Au passage, ce dispositif permet à
l'éditeur de générer de nouvelles

recettes publicitaires. « Au départ,
nous étions dans une logique de laboratoire, de recherche d'alternative à
l'abonnement, pas dans la commercialisation de nouveaux espaces publicitaires, explique Jean-Joseph Lattuada. Mais toute nouvelle recette est
bonne à prendre ». Dans un premier
temps, c'est Viewpay qui assure la
fonction de régie publicitaire, « mais
nous sommes prêts à l'abandonner au
profit des éditeurs qui souhaiteraient
plus tard l'assumer en interne, tient à
préciser Marc Leprat. C'est pourquoi
nous développons notre solution en
mode Saas ».

||Poool dans les starting-blocks ||
C'est en constatant que « 99 % des internautes partent sans payer ou sans
s'abonner au média, et sont frustrés de ne pas pouvoir lire en entier
certains articles » que Maxime Moné et Gabriel Grandidier ont créé Poool,
avec l'ambition d'aider les médias à monétiser leurs contenus premium.
Hébergée au sein de Théophraste, l'accélérateur du groupe Sud Ouest, la jeune
start-up a mis au point un paywall dynamique bâti sur une analyse précise
du niveau d'engagement des lecteurs. Poool s'appuie sur des algorithmes
pour analyser le comportement des lecteurs et proposer la bonne action au bon
moment afin de maximiser la monétisation et l'engagement avec le contenu
payant. « Nous finalisons la phase de test avec les premiers éditeurs,
expliquait en novembre Maxime Moné, lors d'une conférence du salon de la
Presse au futur. Nous préparons également une levée de fonds pour mi-2017 ».



Les Clés de la presse - Magazine n°46

Table des matières de la publication Les Clés de la presse - Magazine n°46

Couverture
Sommaire
L'éphéméride Ce qui vous attend en 2017
L’événement
Un vent nouveau souffle sur Expopresse
Les nouveautés du salon
Toujours moins de points de vente
Les enjeux 2017
Le kiosque parisien de demain
L'enquête Ces nouvelles solutions de vente à la carte
Le dossier
Les champions de la diffusion
Des exemples de réussite
Les versions numériques au secours de la diffusion
L’analyse famille par famille
Coup de fil à… Bertrand Gié
Des kiosques numériques très règlementés
L’entretien Le cocktail Molotov
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Couverture
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Sommaire
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 3
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - L'éphéméride Ce qui vous attend en 2017
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 5
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 6
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 7
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Un vent nouveau souffle sur Expopresse
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 9
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Toujours moins de points de vente
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 11
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Les nouveautés du salon
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Les enjeux 2017
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Le kiosque parisien de demain
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 15
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - L'enquête Ces nouvelles solutions de vente à la carte
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 17
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 18
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 19
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 20
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 21
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Les champions de la diffusion
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Des exemples de réussite
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 24
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 25
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 26
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 27
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 28
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 29
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Les versions numériques au secours de la diffusion
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 31
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 32
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 33
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - L’analyse famille par famille
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 35
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 36
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Coup de fil à… Bertrand Gié
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - Des kiosques numériques très règlementés
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 39
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - L’entretien Le cocktail Molotov
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 41
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 42
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 43
Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 44
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