Les Clés de la presse - Magazine n°46 - 12

12

l'événement

Les Clés de la presse - n°46

A découvrir sur
Expopresse
Editeurs et prestataires profitent

faciliter les échanges avec les mar-

du salon pour présenter certaines

chands de journaux qui pourront suivre

de leurs nouveautés. Voici la sélection

au fil de l'eau les ventes des magazines

de la rédaction des Clés de la presse.

du groupe, demander une installation ou

*

une modification de services, voire du

L'abonnement en vente
chez les marchands de presse

réassort, ou connaître l'actualité
commerciale de Bauer.

L'annonce, en novembre dernier, du

Pour les inciter à jouer le jeu, le

lancement de la marque « Je m'abonne

groupe met en place une série de jeux

chez mon marchand de journaux » a sur-

concours, de challenges et d'incentives

pris bien des diffuseurs, pour qui

liés aux ventes, qui permettent de

l'abonnement est souvent considéré

gagner des cadeaux, allant du produit
© Arnaud Legrain

comme de la concurrence. « C'est vrai,
reconnaît Daniel Panetto, nous avons dû
expliquer la démarche. Mais le client
est omnicanal, et nous devons l'être
aussi. Et toutes les études montrent

Cette année, Expopresse change de lieu
et se tiendra à la Grande halle de la Villette.

cosmétique au voyage. « L'essentiel,
insiste Marc Lemius, est d'apprendre à
mieux se connaître. Par exemple, tous
les marchands de journaux ne savent pas
que nous sommes, avec Maxi cuisine,
l'éditeur n°1 du secteur avec 28 % de

que les plus gros lecteurs de presse
sont abonnés à des titres et achètent

forme papier ou numérique et même,

aussi beaucoup dans les points de

pourquoi pas, des anciens numéros ».

part de marché au sein de Presstalis ».

sur

tifs de l'opération, il touche une com-

Direct-éditeurs passe
à l'application

lequel Viapresse planche depuis dix-

mission sur le prix l'abonnement (qu'il

C'est en constatant « un vide sidéral

huit mois, permet de s'abonner à un ou

encaisse au prix fort). « Il peut aussi

entre les éditeurs et les marchands de

plusieurs titres directement en maga-

en faire un outil de CRM pour fidéliser

journaux » qu'Hélène Ritz, fondatrice

sin, sans passer par Internet, sans

ses clients », poursuit Maxime Bonin.

d'A juste titres, société spécialisée

envoyer de coupon d'abonnement. Le mar-

Reste à convaincre les marchands de

dans la gestion et l'optimisation de la

chand de journaux s'occupe de tout.

jouer le jeu : en quelques semaines, un

vente au numéro, a décidé de lancer l'ap-

Viapresse met à sa disposition un cata-

millier d'entre eux se sont déjà ins-

plication Direct-éditeurs. Ce service,

logue de plus de 600 titres, qui devrait

crits au service.

qui permet aux diffuseurs, dépositaires

vente ».
Concrètement,

Au passage, et c'est l'un des objecce

service,

de presse et éditeurs, de nouer et d'en-

encore s'enrichir au cours des pro-

Bauer lance son portail
diffuseurs

tretenir un lien commercial, existait

commerçants de commander l'affichage

Sur Expopresse, le groupe Bauer,

Internet, mais il n'était ouvert qu'aux

et le dispositif promotionnel dédié.

éditeur de Maxi et Rétro, va présenter

clients de la société. « Aujourd'hui,

« L'objectif est de positionner le mar-

son nouveau portail diffuseur. « Il y a

nous l'ouvrons à tous les éditeurs qui le

chand de journaux comme un expert de la

urgence à renouer le dialogue avec le

souhaitent », poursuit-elle. Avec un

presse, et pas seulement de la vente au

point de vente », estime Marc Lemius, le

coût réduit : 10 euros d'abonnement men-

numéro, estime Maxime Bonin, le vice-

directeur de la diffusion du groupe, à

suel + 20 euros par parution. De leur

président de Viapresse. Il peut vendre

l'origine du projet. Baptisé Club dif-

côté, les 25 000 marchands de journaux

de l'abonnement, des magazines sous

fuseurs Bauer, il a pour ambition de

accèdent tous les jours à l'ensemble des

chaines semaines. Un site BtoB a également été mis en place pour permettre aux

depuis deux ans sous la forme d'un site
Les Clés de la presse - Magazine n°46

Table des matières de la publication Les Clés de la presse - Magazine n°46
