NEOMA Alumni Mag - N°14 - Mars 2018 - 52

ASSO - RÉSEAU -

COMMENT DEMANDER
UNE AUGMENTATION ?

IL S'AGIT PROBABLEMENT DE L'EXERCICE LE PLUS REDOUTÉ POUR UN SALARIÉ... C'EST
POURTANT L'UN DES PLUS IMPORTANTS ! VOICI QUELQUES CLÉS POUR DEMANDER UNE
AUGMENTATION, PROPOSÉES PAR PASCALE JOLY, COACH ET AUTEURE DE TU TE LÈVES ET
TU DÉCIDES ! , QUI DONNAIT UNE CONFÉRENCE SUR CE POINT EN DÉCEMBRE DERNIER
POUR NEOMA AU FÉMININ.

Tout travail mérite salaire, et tout salaire
mérite travail. L'adage est simple, il n'est
pas forcément toujours respecté. En
équivalent temps plein, les femmes
touchent 18,6 % de moins que les
hommes, selon l'Insee en 2017. Ces différences doivent nous faire réagir.
SE POSER LES BONNES QUESTIONS
Avant d'aller demander une augmentation, il faut se préparer au maximum et se
poser une série de questions : combien
est-ce que je souhaite gagner d'argent en
plus ? Combien mon salaire vaut-il ailleurs ? Que dois-je faire en plus de ce que
je fais habituellement pour toucher le
salaire que je souhaite ? On peut résumer
cela en trois conditions prérequises : ce
que je veux, pourquoi je le veux et surtout, jusqu'où je suis prêt à aller. « Il faut
surtout être honnête avec soi-même sur
la cause de l'insatisfaction, explique Pascale Joly. La plupart du temps, on se rend
compte qu'il s'agit en fait d'une demande
pécuniaire. »
TRAITER SON INTERLOCUTEUR
COMME IL FAUT
Le choix du moment de l'entretien est
une étape cruciale. Il faut pour cela cerner
au mieux son interlocuteur et la manière
dont il souhaite être abordé. « Il est important d'avoir une attitude reflétant nos
valeurs et notre personnalité, mais aussi
de savoir adapter notre comportement et
notre communication en fonction des dif-

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SE PRÉPARER À TOUTES
LES ÉVENTUALITÉS
Annoncer un chiffre précis lors de l'entretien est une bonne méthode pour parve-

nir à ses fins. Pour cela, il suffit de faire un
rapide résumé des actions que vous avez
réalisées. Demandez-vous si vous avez
rempli vos objectifs ou si les initiatives
que vous avez prises ont été bénéfiques.
« Il est important à la fois d'être raisonnable, mais dans le même temps d'être
réaliste. Tout le monde sait qu'un salaire
trop bas est inefficace pour l'entreprise »
détaille Pascale Joly. Après la demande,
deux possibilités : soit une acceptation,
soit un refus. « Il faut savoir réagir en cas
d'échec. Se préparer à cette potentialité
de non-succès et se demander que faire
dans un tel cas vous permet d'être bien
plus serein lorsque ce moment survient »
conclut Pascale Joly. ❚

123RF / Ed Sweetman

Pascale Joly

férents profils de personnalités de nos
interlocuteurs », détaille Pascale Joly.
Ainsi, un N + 1 paisible et calme sera plus
sensible à un discours axé vers la bienveillance ou le bien-être. Au contraire, un
DRH directif et expansif aura tendance à
être réceptif à une attitude fondée sur
l'action et le leadership. « La règle d'or est
de traiter votre interlocuteur comme
vous aimeriez être traité. La règle de platine est de traiter votre interlocuteur
comme il a besoin d'être traité », explique
Pascale Joly.
http://www.pascalejoly.com/
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