NEOMA Alumni Mag - N°14 - Mars 2018 - 42

CÔTÉ ENTREPRISES -

PARFUMERIE

LE SPÉCIALISTE DES PARFUMS
DE PRESTIGE
SUR LE MARCHÉ DES PARFUMS
ET COSMÉTIQUES, INTERPARFUMS
ENREGISTRE UNE TRÈS BELLE
CROISSANCE ET CONTINUE DE
SE DÉVELOPPER AVEC SUCCÈS.
RENCONTRE AVEC SON DIRECTEUR
GÉNÉRAL DÉLÉGUÉ, PHILIPPE
SANTI (PGE 86).
Comment se répartit le portefeuille des
marques gérées par Interparfums aujourd'hui ?
Quel type de contrats avez-vous ?
Le groupe compte onze marques, dont neuf sous
contrat de licence [voir encadré] et deux qui nous
appartiennent en propre : Rochas (parfums et
mode) et Lanvin (pour les parfums seulement).
Notre business model est de tout faire, depuis la
création jusqu'à la distribution. Une période de
création peut durer 18 à 24 mois, et le lancement
des premières lignes peut s'étaler sur cinq ans.
Nous avons donc besoin de visibilité sur nos
contrats, qui sont au moins de dix ans, voire vingt
ans comme pour Karl Lagerfeld. Nous développons une offre de parfumerie très en lien avec la
marque éponyme, pour construire patiemment
une distribution dans le monde entier et croître
régulièrement. C'est ce que nous avons fait avec
Burberry quand nous avions la licence : entre 1993
et 2012, le chiffre d'affaires annuel est passé de 2
à 235 millions d'euros.
Quelles sont vos perspectives de croissance
pour 2018 ?
Il y a des périodes d'accélération, quand nous
avons des lancements importants - nous avons
réalisé une croissance de + 35 % ces trois dernières années -, et des périodes de consolidation.
Pour 2018, nous lançons principalement des
extensions de lignes existantes, qui ont toute leur
importance mais qui ne sont pas les plus moteurs
en termes de chiffre d'affaires. Il faut de toute
façon un temps de respiration, car nos agents et
nos partenaires distributeurs ne peuvent pas être
en lancements permanents. Cela dit, nous sommes
en recherche continue pour faire évoluer le portefeuille avec des marques vraiment significatives
qui songeraient à lancer un parfum ou à changer
de partenaire. C'est l'avantage d'être une société
cotée avec des succès, de Burberry à Jimmy Choo
en passant par Montblanc : nous pouvons proposer quelque chose de différent.

- 42 - NEOMA ALUMNI mag MARS 2018

BIO EXPRESS

PHILIPPE SANTI (PGE 86)
1987-1992 Manager Audit chez EY
1992-1995 Directeur financier de Stryker France
1995-2004 Directeur financier d'Interparfums SA
DEPUIS 2004 Directeur général délégué
d'Interparfums SA

Vous avez fait une incursion dans le monde de
la mode femme et homme avec Rochas : quels
enseignements en tirez-vous pour le développement du groupe ?
Nous avons racheté la Maison Rochas en 2015
dans sa totalité, pour les parfums principalement,
mais également avec la mode, les montres, les
lunettes... À l'inverse de nos contrats de licence
dans les parfums, nous sommes devenus concédants ! Pour faire vivre la marque, nous avons souhaité développer la mode masculine. Nous avons
donc recruté une petite équipe et lancé deux collections. Hormis un succès d'estime des journalistes, nous avons appris que c'est un autre métier...
et que faire 100 000 euros de chiffre d'affaires,
c'est beaucoup plus compliqué dans la mode que
dans les parfums. Nous avons donc arrêté.
Conseillez-vous aux jeunes néomiens de
travailler dans le milieu du parfum ?
Le secteur est globalement porteur. Si on inclut les
produits de soin, de maquillage et capillaires, il
représente 200 milliards de dollars mondialement,
sur lequel le parfum seul réalise 25 milliards et
croît de 1 à 2 % par an, ce qui est assez dynamique.
Interparfums possède environ 2 % de ce marché :
il y a donc de la place pour se développer. Il n'y a
pas que les start-up dans la tech et dans le numérique pour faire de belles carrières ! ❚

INTERPARFUMS EN BREF
11 marques : Boucheron, Coach, Jimmy Choo, Karl Lagerfeld, Lanvin,
Montblanc, Paul Smith, Repetto, Rochas, S.T. Dupont, Van Cleef & Arpels
1,3 milliard d'euros de capitalisation boursière
400 millions d'euros de chiffre d'affaires
200 millions d'euros de trésorerie
13 à 14 % de marge opérationnelle
7 à 8 % de royalties versées sur le chiffre d'affaires

http://www.interparfums.fr/accueil.php

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