NEOMA Alumni Mag - N°14 - Mars 2018 - 35

2%
Côté business, les droits
télé du championnat
de foot en Angleterre,
c'est 2,3 milliards d'euros
par an.

«C

'est assez méconnu, mais
travailler dans les médias reste principalement
un métier de commerce », explique Guillaume
Laffargue (PGE 08), directeur clientèle de beIN
Sports. Le ministère de l'Économie et des Finances
estime à environ 37 milliards d'euros le marché du
sport en France. Cela représente près de 2 % du
PIB . Pour les ayants droit et les marques, tous les
feux sont au vert. « Le marché publicitaire sera
encore très bon cette année grâce à la coupe du
monde, poursuit Guillaume. Globalement, les
années paires faites d'olympisme (JO d'hiver et
d'été) et de football international (Euro et coupe
du monde) sont toujours positives et permettent
de tirer vers le haut les années impaires, moins
rentables. »

Le marché
du sport pèse près
de 2 % du PIB
(Source : ministère de
l'Économie et des
Finances, 2016)

LA CONSTRUCTION D'UNE COMMUNAUTÉ
CAPTIVE
« De manière factuelle, le sport est le centre d'intérêt numéro 1, détaille Marine Derrien (BSc in
International Business 08), cheffe de projet chez
OC Sport Pen Duick. On le constate systématiquement en regardant les meilleures audiences de
l'année. Le sport passionne les gens. Mieux,
ceux-ci s'intéressent de plus en plus à l'univers du
sport et à tout ce qui tourne autour. D'importantes
communautés sportives se constituent quasiment
d'elles-mêmes. » Le fan de sport est effectivement
très recherché par les marques pour son fort
engagement et sa passion à toute épreuve. L'annonceur est fortement attiré par cette cible, traditionnellement masculine et assez jeune. Guillaume
Laffargue chez beIN confirme : « Les hommes sont
effectivement notre principale audience. On se
situe entre 30 et 40 % de part d'audience sur les
personnes de sexe masculin de 25 à 49 ans. Pour
toute tranche d'âge confondue, on monte même
à 70 %. » Cela dit, le sport est de plus en plus pratiqué par les femmes. Elles sont plus de quatorze
millions à en faire régulièrement et 30 % des équipements et du matériel sportifs sont destinés à la
gent féminine. Cette clientèle désormais bien installée est même devenue une des cibles principales des équipementiers et des enseignes.
Comme dans tout business, le marché a pris une
ampleur supplémentaire avec l'avènement du
Web 2.0 (voir notamment le portrait de Benjamin
Gallais, PGE 15, page 26 de ce numéro). Florent
Garrigoux (PGE 01), directeur commercial chez
Amaury Sport Organisation (qui organise notamment le Tour de France, le Paris-Dakar, etc.),
raconte cette évolution : « Les marques ont eu l'impression qu'elles allaient pouvoir échanger directement avec leurs consommateurs avec des
contenus mieux adaptés aux profils qu'elles
ciblaient. Des communautés énormes se sont
ainsi constituées, au fil du temps et au prix d'investissements médias de plus en plus importants. » Effectivement, l'avènement du smartphone
et la capacité pour les ayants droit et surtout les
sportifs eux-mêmes à construire une communauté en ligne sont venus changer la donne.
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